銷售談判課程體系
高手好色消費(fèi)心理學(xué)及銷售談判技巧對所有客戶用同樣的銷售方式與銷售技巧？你Out了！對所有客戶用千篇一律的語言試圖說服他？你Out了！有的客戶不喜歡你喋喋不休！你應(yīng)該Shutoff有的客戶需要你強(qiáng)制下單！你敢不敢兵臨城下，苦苦相逼？有的客戶考慮再三、優(yōu)柔寡斷！你知道他豐富的內(nèi)心世界嗎？有的客戶自有主張！我該怎么引導(dǎo)他對我的產(chǎn)品和服務(wù)感興趣？客戶的行為千變?nèi)f化、
講師：王念山在線咨詢下載需求表
銷售談判技巧在任何時候，談判的地位無外乎三種典型的地位，如果銷售談判人員能掌握優(yōu)勢地位、劣勢地位、勢均力敵地位的談判準(zhǔn)則，就能從容、淡定的面對各種談判的環(huán)境。談判就像一盤圍棋一樣，有一套完整的規(guī)則。成功的談判在于：在談判的過程中，你的對手往往不了解成功談判的規(guī)則，但是對手的每一步行動與反應(yīng)都在你的掌握之中。本課程均由采購背景的專家授課，破除銷售人員在和采購人
講師：湯曉華在線咨詢下載需求表
left3192780【課程收益】：明確商務(wù)談判的基本模式和流程掌握在與客戶進(jìn)行談判前中后期的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作。明確在與客戶談判中所要遵循的各項(xiàng)核心思路。學(xué)習(xí)款項(xiàng)回收的思路和技巧掌握如何在銷售中預(yù)防款項(xiàng)回收難題的技巧掌握每次針對不同類型人的追款策略和方法【培訓(xùn)對象】：銷售團(tuán)隊(duì)主管，營銷部門經(jīng)理/總監(jiān)；可作為有經(jīng)驗(yàn)的銷售管理者強(qiáng)化和提升的課程，也適用于需要擴(kuò)展對銷
講師：高海友在線咨詢下載需求表
客戶視角下的房地產(chǎn)營銷思路及銷售談判核心技能提升課程目標(biāo)：在當(dāng)前剛需、限購的新形勢下全面綜合地學(xué)習(xí)房地產(chǎn)住宅項(xiàng)目前期營銷策劃的相關(guān)知識，尤其是項(xiàng)目價值挖掘，區(qū)別于傳統(tǒng)銷售賣點(diǎn)的內(nèi)在核心，從而提升營銷策劃人員全面解讀項(xiàng)目的能力和營銷管控能力。本課程主要采用案例分析，互動，討論等方式學(xué)習(xí)，使得參加學(xué)習(xí)人員能深刻體會并掌握學(xué)習(xí)內(nèi)容，以便于運(yùn)用到項(xiàng)目營銷的實(shí)際操盤當(dāng)
講師：何明在線咨詢下載需求表
《房地產(chǎn)銷售談判技巧》 課時：12H
房地產(chǎn)銷售談判技巧主講：張垚培訓(xùn)天數(shù)：2天12小時課程推薦：主要特點(diǎn)：詳細(xì)闡述房地產(chǎn)銷售談判技巧的操作精髓案例指導(dǎo)：分析房地產(chǎn)銷售談判技巧內(nèi)訓(xùn)的經(jīng)典個案案例訓(xùn)練：掌握房地產(chǎn)銷售談判技巧的技能提升方法行動建議：房地產(chǎn)銷售談判技巧培訓(xùn)的實(shí)戰(zhàn)模擬練習(xí)提升建議：引爆房地產(chǎn)銷售談判技巧潛力的行動方案培訓(xùn)大綱：第1講商務(wù)談判1商務(wù)談判的與特征2商務(wù)談判的類型3商務(wù)談判的
講師：張晶垚在線咨詢下載需求表
《銷售談判及催收賬款》 課時：6H
銷售談判與催收賬款講師：張鑄久課程綱要【課程名稱】《銷售談判與催收賬款》【課程背景】如果你的企業(yè)談判人員在談判時出現(xiàn)下列問題，你會怎么幫助他們？?談判的氛圍劍拔弩張，互不相讓，處于僵持狀態(tài)；?想要和對方達(dá)成協(xié)議，又擔(dān)心還有后招，遲遲下不了決定，錯失良機(jī)；?有時處于強(qiáng)勢，有時處于弱勢，一味的強(qiáng)勢或弱勢，短期內(nèi)是可以成交，那長期合作有怎樣呢？通過哪些方法能讓談判
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實(shí)戰(zhàn)銷售談判技巧 課時：6H
“實(shí)戰(zhàn)銷售談判技巧”培訓(xùn)提綱－（23天）1.項(xiàng)目背景?銷售與談判能力是當(dāng)今社會必須具備的一種技能，大到國家之間的溝通叫談判，中到生意買賣，小到父母與小孩的溝通，情侶之間的交流，都叫談判，所以，談判無處不在，不會談判的人，幾乎寸步難行。?銷售與談判不僅僅是討價還價的伎倆，更是一種高超的溝通藝術(shù)，是職業(yè)化人士必備的一種技能，也是優(yōu)秀組織機(jī)構(gòu)員工的必修課。?銷售與
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中國式銷售談判 課時：12H
中國式銷售談判實(shí)戰(zhàn)落地培訓(xùn)主講：劉冰（AFT實(shí)戰(zhàn)落地一體化培訓(xùn)模式創(chuàng)立者；中國十大營銷培訓(xùn)師）1.基本信息1.課程概述：真正實(shí)戰(zhàn)銷售策略、方法、工具2.培訓(xùn)對象：營銷總監(jiān)、銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理、客戶經(jīng)理、資深銷售代表3.培訓(xùn)時間：1-2天實(shí)戰(zhàn)加落地培訓(xùn)4.主講導(dǎo)師：劉冰（AFT實(shí)戰(zhàn)落地派培訓(xùn)創(chuàng)立者；中國十大營銷培訓(xùn)大師）2.培訓(xùn)收益1.了解真正銷售特點(diǎn)2.掌握
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銷售談判策略與技巧主講：韓金鋼談判是針對有關(guān)整個交易條款過程中的最后沖刺階段。商務(wù)人員是否能夠通過談判與客戶達(dá)成一個雙贏的交易，關(guān)鍵在于參與談判的人員：1、事先準(zhǔn)備是否充分;2、談判戰(zhàn)略布局的思路是否清晰;3、談判技巧是否高明。該培訓(xùn)課程針對的正是商務(wù)人員在上述三點(diǎn)上的把握和改進(jìn)。與其他專門針對技巧或?qū)ｉT針對戰(zhàn)略分析的銷售培訓(xùn)課程不同的是，談判技巧培訓(xùn)是一個
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房地產(chǎn)銷售談判技巧 課時：12H
房地產(chǎn)銷售談判技巧主講：張垚培訓(xùn)天數(shù)：2天12小時課程推薦：主要特點(diǎn)：詳細(xì)闡述房地產(chǎn)銷售談判技巧的操作精髓案例指導(dǎo)：分析房地產(chǎn)銷售談判技巧內(nèi)訓(xùn)的經(jīng)典個案案例訓(xùn)練：掌握房地產(chǎn)銷售談判技巧的技能提升方法行動建議：房地產(chǎn)銷售談判技巧培訓(xùn)的實(shí)戰(zhàn)模擬練習(xí)提升建議：引爆房地產(chǎn)銷售談判技巧潛力的行動方案培訓(xùn)大綱：第1講商務(wù)談判1商務(wù)談判的與特征2商務(wù)談判的類型3商務(wù)談判的
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動態(tài)銷售談判 課時：12H
動態(tài)銷售談判王成課程導(dǎo)言：如果價格下降1，企業(yè)利潤率則下降達(dá)765的銷售失敗，源自于缺乏技巧的銷售談判談判過程也是銷售過程，談判結(jié)果決定銷售成敗善于談判的銷售人員，收獲的絕不僅僅是生意的成功課程目標(biāo)：1.目標(biāo)-學(xué)會實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)目標(biāo)而設(shè)計(jì)談判2.規(guī)劃-懂得規(guī)劃并掌控整個談判過程3.思考-理解對方的思考方式和談判底線4.溝通-談判中的溝通模式與技巧運(yùn)用5.讓步-為鎖
講師：王成在線咨詢下載需求表
企業(yè)銷售人員必備專業(yè)技能5---專業(yè)銷售談判技巧----500強(qiáng)高績效內(nèi)部授權(quán)課程---一：銷售談判中集中存在的障礙：1.障礙之一：銷售人員不擅長對整個談判做出整體規(guī)劃和計(jì)劃，談判開局即被動！2.障礙之二：對對方抱著消極的認(rèn)識，認(rèn)為自己的價值是最重要的；立場對立！3.障礙之三：自己拼命“固守”，忽視交涉雙方的共同需求和利益！4.障礙之四：出于面子的心理需要，
講師：任朝彥在線咨詢下載需求表
企業(yè)營銷精英必備專業(yè)技能5------專業(yè)銷售談判技巧---一：銷售談判中集中存在的障礙：1.障礙之一：營銷精英不擅長對整個談判做出整體規(guī)劃和計(jì)劃，談判開局即被動！2.障礙之二：對對方抱著消極的認(rèn)識，認(rèn)為自己的價值是最重要的；立場對立！3.障礙之三：自己拼命“固守”，忽視交涉雙方的共同需求和利益！4.障礙之四：出于面子的心理需要，對妥協(xié)和必要的讓步進(jìn)行抵抗和
講師：任朝彥在線咨詢下載需求表
《銷售談判策略》 課時：6H
銷售談判策略課程背景：學(xué)好談判對公司來說，對外-在業(yè)務(wù)面利潤增加，對內(nèi)-效率會提高主管。因此不僅僅是銷售人員要學(xué)談判，每個人都不可避免談判。本課程從人性出發(fā),打破許多人對談判的畏懼,不談理論直接告訴你如何做。本課程由來自臺灣，多年培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)的老師擔(dān)任授課，幫助大家一起從談判的基本認(rèn)識開始，用生活化及豐富案例來學(xué)習(xí)，活潑生動的教學(xué)方式，大量的互動演練讓大家從做中
講師：郟智群在線咨詢下載需求表
《優(yōu)勢銷售談判與回款技巧》 課時：12H
優(yōu)勢銷售談判與回款技巧課程簡介：工業(yè)品的客戶購買行為多數(shù)是由組織中的多個角色所決定和實(shí)行的，因此工業(yè)品的銷售不同于日常消費(fèi)品的銷售，也比日常消費(fèi)品的銷售需要更多的技巧。由此可以看出工業(yè)品的銷售技巧和策略就是九字箴言：“找對人，說對話，做對事”。而其中的找對人即是指的尋找到準(zhǔn)客戶，說對話就是在和客戶溝通和建立關(guān)系要對口，做對事就是在為顧客提供方案的時候從對方的
