銷(xiāo)售談判課程體系
一、談判的利益與立場(chǎng)1.商業(yè)宏觀(guān)轉(zhuǎn)折1.利益點(diǎn)與關(guān)系2.主談判和配合3.底線(xiàn)和博弈二、銷(xiāo)售談判八大要素1.目標(biāo)與風(fēng)險(xiǎn)2.信任和關(guān)系3.雙贏(yíng)與實(shí)力4.預(yù)習(xí)及授權(quán)三、談判的流程與準(zhǔn)備1.流程三步驟2.目標(biāo)與手段四、談判的策略1.尋找共同點(diǎn)2.外部因素影響3.信息與對(duì)稱(chēng)4.‘城下之盟’？五、如何預(yù)防與突破僵局1.原則和哲學(xué)2..四項(xiàng)法則3.面對(duì)拒絕壓力4.突破談判
講師：顧樾在線(xiàn)咨詢(xún)下載需求表
【課程大綱】引言：這個(gè)特殊的行業(yè)的特殊性一、銷(xiāo)售的“推動(dòng)”和“拉動(dòng)”案例：我找到了“安徽金幫”的啟示1.銷(xiāo)售拉動(dòng)的作業(yè)手段2.銷(xiāo)售推動(dòng)的作業(yè)手段案例：黃岡農(nóng)行英山支行更換職員印鑒的啟示二、購(gòu)買(mǎi)的真相與客戶(hù)角色1.購(gòu)買(mǎi)的真相：認(rèn)知、情感、動(dòng)機(jī)2.銷(xiāo)售人員的心態(tài)建設(shè)3.銷(xiāo)售的本質(zhì)4.客戶(hù)的角色與決策層次案例：醫(yī)療器械行業(yè)的客戶(hù)角色與拜訪(fǎng)程序思考：訂購(gòu)本公司的產(chǎn)品
講師：朱華在線(xiàn)咨詢(xún)下載需求表
《商業(yè)地產(chǎn)銷(xiāo)售談判及招商與趨勢(shì)分析》大綱 課時(shí)：2H
章：前言：商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展趨勢(shì)一、為什么境外基金看好國(guó)內(nèi)的商業(yè)地產(chǎn)二、投資商業(yè)地產(chǎn)的意義1、商業(yè)物業(yè)是不動(dòng)產(chǎn)，具有穩(wěn)定性。2、商業(yè)地產(chǎn)是資本運(yùn)作的產(chǎn)品，具有高回報(bào)率。3、商業(yè)地產(chǎn)具有物業(yè)地價(jià)的增值潛力。4、商鋪可出租、可經(jīng)營(yíng)，具有商業(yè)經(jīng)營(yíng)增值潛力。5、盈利是一個(gè)長(zhǎng)期遞增的過(guò)程，不會(huì)因房齡增長(zhǎng)而降低，其投資價(jià)值（住宅有價(jià)、商鋪無(wú)價(jià)）。二、商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)中的問(wèn)題問(wèn)題一
講師：閔新聞在線(xiàn)咨詢(xún)下載需求表
優(yōu)勢(shì)銷(xiāo)售談判 課時(shí)：6H
優(yōu)勢(shì)銷(xiāo)售談判課程講師：黎紅華課程對(duì)象：１．總裁、總經(jīng)理２．負(fù)責(zé)銷(xiāo)售、營(yíng)銷(xiāo)及產(chǎn)品管理的總裁、副總裁３．銷(xiāo)售經(jīng)理、產(chǎn)品管理、客戶(hù)經(jīng)理/主管４．跨職能部門(mén)的副總裁、總監(jiān)及采購(gòu)、物流、生產(chǎn)、財(cái)務(wù)經(jīng)理課程收益：１．幫助銷(xiāo)售人員增加銷(xiāo)售成功幾率。２．有助于改善關(guān)系，從而增加銷(xiāo)售額和銷(xiāo)售利潤(rùn)。３．可以使自己及成品（或服務(wù)）有別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。４．可與難以應(yīng)付及要求很高的客戶(hù)成
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雙贏(yíng)銷(xiāo)售談判技巧-風(fēng)青楊 課時(shí)：6H
雙贏(yíng)銷(xiāo)售談判技巧主講：風(fēng)青楊學(xué)員對(duì)象：銷(xiāo)售人員課程目的：提高銷(xiāo)售技巧和銷(xiāo)售策略課程目標(biāo)：生活中都離不開(kāi)一張嘴，說(shuō)話(huà)、交流、談判是每個(gè)人必備的先天性條件。無(wú)論你做什么都想有一個(gè)好的語(yǔ)言表達(dá)和談判技巧；你會(huì)談判嗎？你能夠如意地控制談判的局面嗎？你又能夠在談判中創(chuàng)造與對(duì)方雙贏(yíng)的結(jié)果嗎？通過(guò)本課程可以幫助你學(xué)習(xí)談判技巧的基本理念，掌握在談判過(guò)程中所需要的技巧，賦予你
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劉炎-銷(xiāo)售談判技巧 課時(shí)：6H
劉炎-銷(xiāo)售談判技巧有銷(xiāo)售,就有談判地球就是一張談判桌，只要你生活在這個(gè)地球上，你就免不了談判！在當(dāng)今競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中,談判不僅是口才的交戰(zhàn)，更是智慧的交戰(zhàn)。一個(gè)單跟了很久，客戶(hù)總不下單怎么辦？面對(duì)生意伙伴提出的過(guò)分要求我該怎么應(yīng)對(duì)？想提出更高的要求，又怕把對(duì)方嚇跑怎么辦？雙方在一個(gè)條件上僵持不下怎么辦？如何利用有限的資源換取最理想的回報(bào)，使談判最終是一個(gè)雙方
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雙贏(yíng)銷(xiāo)售談判技巧 課時(shí)：12H
《雙贏(yíng)銷(xiāo)售談判技巧》課程大綱：☆第一講堂：談判概論及有效溝通第一單元：談判概念1）什么是談判？2）衡量談判的三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)3）談判中的語(yǔ)言組織技巧4）談判的兩種類(lèi)型5）談判雙贏(yíng)的金字塔第二單元：有效溝通1）什么是溝通？2）溝通的種類(lèi)3）溝通會(huì)產(chǎn)生的誤區(qū)4）溝通的特點(diǎn)和方法5）如何面對(duì)對(duì)方的拒絕6）有效的影響他人，消除心中溝通障礙第三單元：控制銷(xiāo)售溝通的行為語(yǔ)言1）
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顧問(wèn)式銷(xiāo)售談判沙盤(pán)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練課綱 課時(shí)：12H
顧問(wèn)式銷(xiāo)售談判沙盤(pán)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練一、課程前言☆在營(yíng)銷(xiāo)與談判過(guò)程中，顧問(wèn)式銷(xiāo)售法可以同時(shí)建立客戶(hù)對(duì)于品牌和銷(xiāo)售人員的信任和依賴(lài)，極大提高銷(xiāo)售成交率與客戶(hù)忠誠(chéng)度，從而在同業(yè)中形成獨(dú)具殺傷力的競(jìng)爭(zhēng)武器?！畋菊n程通過(guò)沙盤(pán)模擬演練，建立真實(shí)的銷(xiāo)售談判情境，幫助學(xué)員充分理解顧問(wèn)式銷(xiāo)售法在實(shí)際業(yè)務(wù)中的應(yīng)用，讓學(xué)員掌握一整套為客戶(hù)提供專(zhuān)業(yè)建議、解決方案的方法與流程，推動(dòng)客戶(hù)能做出
講師：李蒼浩在線(xiàn)咨詢(xún)下載需求表
銷(xiāo)售談判技巧 課時(shí)：12H
銷(xiāo)售談判技巧培訓(xùn)意義：全面了解銷(xiāo)售談判的內(nèi)容和梗概學(xué)習(xí)并掌握談判的準(zhǔn)備、開(kāi)場(chǎng)、商討、達(dá)成和跟進(jìn)階段的方法和技巧了解并掌握談判中的財(cái)務(wù)要素、沖突管理和談判戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)的應(yīng)用掌握有用的談判工具幫助提高業(yè)務(wù)談判的能力培訓(xùn)對(duì)象：企業(yè)所有需要進(jìn)行談判的各類(lèi)人員。適應(yīng)于企業(yè)一線(xiàn)業(yè)務(wù)人員、大客戶(hù)業(yè)務(wù)人員、商務(wù)談判人員、市場(chǎng)部門(mén)人員，業(yè)務(wù)經(jīng)理、財(cái)務(wù)人員，人力資源人員，采購(gòu)人員等
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《ToB大客戶(hù)銷(xiāo)售談判訓(xùn)練》沙盤(pán) 課時(shí)：6H
銷(xiāo)售訓(xùn)戰(zhàn)之《ToB大客戶(hù)銷(xiāo)售談判訓(xùn)練沙盤(pán)》——仗怎么打，兵就怎么練培訓(xùn)師：亓雪【課程背景】隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的飛速崛起，越來(lái)越多的中國(guó)企業(yè)實(shí)現(xiàn)了業(yè)務(wù)的局部領(lǐng)先，隨之而來(lái)的則是跨國(guó)界、跨領(lǐng)域的轉(zhuǎn)型與拓展。在此過(guò)程中，人才的供應(yīng)與培養(yǎng)起到了至關(guān)重要的支撐作用。然而，大部分企業(yè)發(fā)現(xiàn)，在培訓(xùn)和發(fā)展上播種和投入了很多，結(jié)出的果實(shí)卻極其有限。那么有沒(méi)有一種既經(jīng)受了實(shí)踐檢驗(yàn)，又
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銷(xiāo)售談判 課時(shí)：6H
銷(xiāo)售談判蘭老師戰(zhàn)略與營(yíng)銷(xiāo)管理實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)家/原安捷倫科技總裁學(xué)習(xí)目的學(xué)會(huì)談判理論和技巧能夠帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)利用談判技巧贏(yíng)得有利潤(rùn)的訂單學(xué)習(xí)收益改進(jìn)贏(yíng)率提高利潤(rùn)率學(xué)員對(duì)象企業(yè)銷(xiāo)售人員、售前技術(shù)支持、銷(xiāo)售主管、高管時(shí)間安排1天第一天標(biāo)題學(xué)習(xí)目的知識(shí)點(diǎn)學(xué)習(xí)方法時(shí)間（小時(shí)）破冰建立學(xué)習(xí)氛圍成立學(xué)習(xí)小組討論0.5談判的概念統(tǒng)一概念認(rèn)識(shí)談判的定義與定位談判的能力自我保護(hù)講解討論0.5
講師：蘭濤在線(xiàn)咨詢(xún)下載需求表
《銷(xiāo)售談判實(shí)戰(zhàn)技能提升》 課時(shí)：12H
銷(xiāo)售談判實(shí)戰(zhàn)技能提升課程背景：作為一個(gè)銷(xiāo)售人員，您是否會(huì)常常會(huì)感到迷惑：為何合同總是簽訂不下來(lái)？為何明明準(zhǔn)備充分，但卻談不下來(lái)？為何銷(xiāo)售談判中客戶(hù)總是提出各種各樣的條件，我卻不知所措？為何談判中我和同事之間的配合總是不夠默契，處于下風(fēng)？為何面對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商和大客戶(hù)，我總是一退再退，最后沒(méi)有了利潤(rùn)？互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)和人工智能的發(fā)展將營(yíng)銷(xiāo)模式推進(jìn)到4.0時(shí)代，營(yíng)銷(xiāo)方式發(fā)
講師：王善在線(xiàn)咨詢(xún)下載需求表
步步為營(yíng)搞定銷(xiāo)售談判 課時(shí)：6H
步步為營(yíng)搞定銷(xiāo)售談判【課程背景】在商戰(zhàn)中，采購(gòu)、銷(xiāo)售人員的談判能力就是公司的戰(zhàn)斗力，一線(xiàn)團(tuán)隊(duì)的談判能力直接影響公司的獲利能力。從談判中讓價(jià)格上浮或下降一個(gè)百分點(diǎn)，常使利潤(rùn)額增長(zhǎng)數(shù)十個(gè)百分點(diǎn)，這就是談判對(duì)公司利潤(rùn)的杠桿效應(yīng)。久經(jīng)談判的人們深刻地總結(jié)道：你不是得到你應(yīng)該得到的，而是得到你談得到的。談判如此重要，而您該如何應(yīng)對(duì)以下挑戰(zhàn)：◆價(jià)格已壓無(wú)可壓，供應(yīng)商越來(lái)
講師：李偉愷在線(xiàn)咨詢(xún)下載需求表
《出手不凡——步步為營(yíng)搞定銷(xiāo)售談判》 課時(shí)：12H
出手不凡——步步為營(yíng)搞定銷(xiāo)售談判課程背景：在商戰(zhàn)中，采購(gòu)、銷(xiāo)售人員的談判能力就是公司的戰(zhàn)斗力，一線(xiàn)團(tuán)隊(duì)的談判能力直接影響公司的獲利能力。從談判中讓價(jià)格上浮或下降一個(gè)百分點(diǎn)，常使利潤(rùn)額增長(zhǎng)數(shù)十個(gè)百分點(diǎn)，這就是談判對(duì)公司利潤(rùn)的杠桿效應(yīng)。久經(jīng)談判的人們深刻地總結(jié)道：你不是得到你應(yīng)該得到的，而是得到你談得到的。談判如此重要，而您該如何應(yīng)對(duì)以下挑戰(zhàn)：◆價(jià)格已壓無(wú)可壓，
講師：張路喆在線(xiàn)咨詢(xún)下載需求表
《強(qiáng)勢(shì)共贏(yíng)銷(xiāo)售談判》 課時(shí)：12H
強(qiáng)勢(shì)共贏(yíng)銷(xiāo)售談判課程背景：談判是雙方就共同關(guān)心的問(wèn)題互相磋商，交換意見(jiàn)，尋求解決途徑和達(dá)成協(xié)議的過(guò)程。它不僅發(fā)生在國(guó)家與國(guó)家之間戰(zhàn)略合作，企業(yè)與企業(yè)之間銷(xiāo)售合作，還滲透于我們每個(gè)人的日常生活和工作之中，作為一名專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售人員，談判更是必備的專(zhuān)業(yè)底層技能之一。中高層銷(xiāo)售管理人員不僅僅需要熟練掌握如何進(jìn)行談判？還需要掌握怎樣避開(kāi)談判陷阱？怎樣策劃談判？以及談判過(guò)
