銷售談判課程體系
談判高手課梟狐羊驢——界定你的談判風(fēng)格談判的3項(xiàng)成功指標(biāo)談判的4大失敗原因假如你不是談判行家……成為高手的10大要訣高手心理素質(zhì)修煉技巧了解自我性格的優(yōu)劣高感受，且高耐受如何讓情緒始終保持穩(wěn)定不乏熱情，更能自制懂得進(jìn)退談判口才訓(xùn)練先聲奪人與后發(fā)制人無(wú)懈可擊的三段論把握說(shuō)和問(wèn)的分寸歸謬與雄辯警惕：口諾懸河一定勝過(guò)呆若木雞嗎？高手的雙贏談判思維是競(jìng)爭(zhēng)、還是合作？
講師：張佩星在線咨詢下載需求表
章：磨刀不誤砍柴功銷售準(zhǔn)備階段1.狼性銷售心態(tài)的打造【故事引導(dǎo)】1.1樹(shù)立強(qiáng)烈的意愿1.2培養(yǎng)堅(jiān)定的信念1.3建立不斷堅(jiān)持的精神1.4專注心態(tài)的培養(yǎng)1.5誠(chéng)信心理2.客戶信息的搜集與客戶開(kāi)發(fā)【沙盤(pán)模擬】2.1客戶開(kāi)發(fā)的重要性2.2客戶信息開(kāi)發(fā)方法2.3客戶信息互聯(lián)網(wǎng)搜集開(kāi)發(fā)方法2.4如何保障高質(zhì)量的客戶信息第二章：客戶接待需求探詢產(chǎn)品介紹3.電話邀約客戶的方
講師：王子璐在線咨詢下載需求表
單元微表情的起源與定義1.肢體語(yǔ)言是人際溝通的關(guān)鍵元素。2.讀懂對(duì)方的真實(shí)信息◇案例分享：推銷員的絕技◇視頻觀摩：肢體語(yǔ)言案例◇課堂練習(xí)：觀察力的訓(xùn)練第二單元破解身體語(yǔ)言：腿和腳1．輕搖腿和腳2．轉(zhuǎn)向腳3．反重力腳4．雙腿叉開(kāi)5．雙腿交叉6．揉搓大腿第三單元破解身體語(yǔ)言：人的軀干1．腹側(cè)前置和腹側(cè)否決2．軀干傾斜◇案例分享：我的一次客戶拜訪經(jīng)歷3．聳肩和身體
講師：諸強(qiáng)華在線咨詢下載需求表
章：磨刀不誤砍柴功銷售準(zhǔn)備階段1.狼性銷售心態(tài)的打造【故事引導(dǎo)】1.1樹(shù)立強(qiáng)烈的意愿1.2培養(yǎng)堅(jiān)定的信念1.3建立不斷堅(jiān)持的精神1.4專注心態(tài)的培養(yǎng)1.5誠(chéng)信心理2.客戶信息的搜集與客戶開(kāi)發(fā)【沙盤(pán)模擬】2.1客戶開(kāi)發(fā)的重要性2.2客戶信息開(kāi)發(fā)方法2.3客戶信息互聯(lián)網(wǎng)搜集開(kāi)發(fā)方法2.4如何保障高質(zhì)量的客戶信息第二章：客戶接待需求探詢產(chǎn)品介紹3.電話邀約客戶的方
講師：王子璐在線咨詢下載需求表
雙贏銷售談判技巧 - 2天 課時(shí)：12H
雙贏銷售談判技巧概述談判是最高級(jí)的銷售技巧，因?yàn)殇N售談判的目的在于創(chuàng)造雙贏的結(jié)果，也就是為雙方創(chuàng)造更高的價(jià)值，所以雙贏銷售談判不是一個(gè)簡(jiǎn)單的條件交換，而是一種共同創(chuàng)造解決方案的協(xié)作方式，一同把餅做大而共同享受成功的結(jié)果。由于談判是最高級(jí)的銷售技巧，也就是在一般的溝通無(wú)法達(dá)成共識(shí)的時(shí)候，就需要使用雙贏銷售談判技巧。因此，雙贏銷售談判技巧可以用到的場(chǎng)景就非常多，
講師：凌敬忠在線咨詢下載需求表
雙贏銷售談判技巧 - 1天 課時(shí)：6H
雙贏銷售談判技巧概述談判是最高級(jí)的銷售技巧，因?yàn)殇N售談判的目的在于創(chuàng)造雙贏的結(jié)果，也就是為雙方創(chuàng)造更高的價(jià)值，所以雙贏銷售談判不是一個(gè)簡(jiǎn)單的條件交換，而是一種共同創(chuàng)造解決方案的協(xié)作方式，一同把餅做大而共同享受成功的結(jié)果。由于談判是最高級(jí)的銷售技巧，也就是在一般的溝通無(wú)法達(dá)成共識(shí)的時(shí)候，就需要使用雙贏銷售談判技巧。因此，雙贏銷售談判技巧可以用到的場(chǎng)景就非常多，
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銷售談判心理的實(shí)踐化應(yīng)用課程對(duì)象：金融行業(yè)管理者、資深銷售經(jīng)理課程目標(biāo)：1、了解營(yíng)銷心理學(xué)，把握金融合作客戶的心理需求2、掌握銷售心理與行為分析工具及方法3、強(qiáng)化資深銷售人員的價(jià)值主張和價(jià)值魅力4、了解客戶的個(gè)性模式分類與差異化高效談判課程綱要：第一模塊：新的銷售環(huán)境與金融產(chǎn)品銷售互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的信息模式與快速變化的商業(yè)模式金融行業(yè)營(yíng)銷姿態(tài)的演變與趨勢(shì)二.金融產(chǎn)
講師：王曉飛在線咨詢下載需求表
大客戶銷售與銷售談判技巧 課時(shí)：6H
大客戶銷售與商務(wù)談判技巧主講人：金玉成課程背景：隨著營(yíng)銷4.0的不斷推進(jìn)和發(fā)展，再加上金融危機(jī)對(duì)經(jīng)濟(jì)的沖擊，當(dāng)下市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局發(fā)生了重大的改變：產(chǎn)品核心優(yōu)勢(shì)差距越來(lái)越小、運(yùn)營(yíng)規(guī)模越來(lái)越相似、銷售策略的調(diào)整速度越來(lái)越快、客戶的胃口越來(lái)越刁、高額利潤(rùn)已漸行漸遠(yuǎn)、銷售資源日益萎縮。如何破局？如何成為笑到最后的贏家？是所有企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者都在認(rèn)真思考的問(wèn)題。二八定律用無(wú)數(shù)
講師：金玉成在線咨詢下載需求表
金牌課程《銷售談判技巧》 課時(shí)：12H
銷售談判技巧-6985003810課程背景銷售人員的在進(jìn)行客戶拜訪主要工作之一就是在銷售后期進(jìn)行最后的談判，例如合同條款等。談判的對(duì)我方利益最大化的結(jié)果是提高公司利潤(rùn)更為便捷的方法，但是，由于缺乏談判技巧的培訓(xùn)，我們常遇到客戶使用的“談判手段和詭計(jì)”，沒(méi)有有效運(yùn)用各種溝通技巧和談判策略，沒(méi)有占據(jù)談判進(jìn)程中的主動(dòng)，銷售人員往往在涉及價(jià)格等的談判中敗下陣來(lái)。針對(duì)
講師：李俊在線咨詢下載需求表
市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與銷售談判策略 課時(shí)：12H
市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與銷售談判策略一、直面挑戰(zhàn)：得渠道者得天下。面對(duì)群狼環(huán)伺的市場(chǎng)，如何構(gòu)建起健全的網(wǎng)絡(luò)？經(jīng)/分銷商的開(kāi)發(fā)與談判是銷售人員永遠(yuǎn)要修煉的武功。優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商的選擇至關(guān)重要，找到一個(gè)適合的經(jīng)銷商，市場(chǎng)就成功了一半。但是一流的產(chǎn)品往往卻找到二流的經(jīng)銷商，市場(chǎng)怎能做起來(lái)？有的銷售人員滔滔不絕，卻沒(méi)有挖掘經(jīng)/分銷商的需求；有的銷售人員口如懸河，去沒(méi)有獲取經(jīng)/分銷商的信
講師：馬堅(jiān)行在線咨詢下載需求表
銷售談判實(shí)戰(zhàn)策略與技巧 課時(shí)：12H
銷售談判實(shí)戰(zhàn)策略與技巧主講：吳昌鴻課程背景：市場(chǎng)就是戰(zhàn)場(chǎng)，銷售就是一場(chǎng)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)，而這一場(chǎng)場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)最重要的武器之一就是談判。銷售人員怎樣在激烈競(jìng)爭(zhēng)而又紛繁復(fù)雜的局勢(shì)中掌握玄機(jī)，如何識(shí)破對(duì)手各種手腕而胸有成竹、沉著應(yīng)對(duì)，最終以謀略與智慧促成合作，達(dá)成共贏。本課程將從成為一名銷售談判高手所必須的各項(xiàng)素質(zhì)出發(fā)，讓你迅速掌握高效談判的技能與秘訣。讓你的銷售工作如虎
講師：吳昌鴻在線咨詢下載需求表
實(shí)戰(zhàn)銷售談判高手特訓(xùn) 課時(shí)：6H
實(shí)戰(zhàn)銷售談判高手特訓(xùn)【課程背景】市場(chǎng)就是戰(zhàn)場(chǎng)，銷售就是一場(chǎng)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)，而這一場(chǎng)場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)最重要的武器之一就是談判。銷售人員怎樣在激烈競(jìng)爭(zhēng)而又紛繁復(fù)雜的局勢(shì)中掌握玄機(jī)，如何識(shí)破對(duì)手各種手腕而胸有成竹、沉著應(yīng)對(duì)，最終以謀略與智慧促成合作，達(dá)成共贏。本課程將從成為一名銷售談判高手所必須的各項(xiàng)素質(zhì)出發(fā)，讓你迅速掌握高效談判的技能與秘訣。讓你的銷售工作如虎添翼，無(wú)往不
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專業(yè)銷售談判技巧 課時(shí)：6H
課程介紹名稱專業(yè)銷售談判技巧時(shí)間6小時(shí)對(duì)象銷售人員客戶經(jīng)理售前技術(shù)人員適用與大型客戶就采購(gòu)達(dá)成協(xié)議，簽訂合同。目標(biāo)成功避免談判破裂，達(dá)成有利合同條款。簡(jiǎn)介了解立場(chǎng)利益，妥協(xié)交換，探尋底線，設(shè)定談判目標(biāo)，讓步，中斷談判，達(dá)成協(xié)議。建議人數(shù)16-20學(xué)習(xí)方式講授、角色扮演、分組討論背景進(jìn)入銷售后期，談判是贏取客戶承諾的關(guān)鍵步驟。為了獲得最佳的價(jià)格和條件，客戶往往
講師：付遙在線咨詢下載需求表
課程介紹名稱專業(yè)銷售談判技巧時(shí)間7小時(shí)對(duì)象銷售人員客戶經(jīng)理售前技術(shù)人員適用與大型客戶就采購(gòu)達(dá)成協(xié)議，簽訂合同。目標(biāo)成功避免談判破裂，達(dá)成有利合同條款。簡(jiǎn)介了解立場(chǎng)利益，妥協(xié)交換，探尋底線，設(shè)定談判目標(biāo)，讓步，中斷談判，達(dá)成協(xié)議。建議人數(shù)16-20學(xué)習(xí)方式講授、角色扮演、分組討論背景經(jīng)歷銷售的前期階段，談判是贏取客戶承諾的關(guān)鍵步驟。為了得到最佳的價(jià)格和條件，客
講師：付遙在線咨詢下載需求表
《銷售談判與專業(yè)回款技巧內(nèi)訓(xùn)》一、銷售談判總論1.談判是什么？為什么談判？2.如果你是客戶？3.銷售過(guò)程談判焦點(diǎn)分解4.談判發(fā)生的前提5.成功談判的原則6.新世紀(jì)的銷售談判的特點(diǎn)二、銷售談判前的準(zhǔn)備1.談判前的幾種實(shí)用心態(tài)調(diào)整技巧2.能力測(cè)試：提升談判中的溝通能力3.如何確定切入時(shí)機(jī)？4.如何組建談判團(tuán)隊(duì)5.不同個(gè)性的人談判優(yōu)缺點(diǎn)分析三、銷售談判的開(kāi)局1.如
