銷售團(tuán)隊(duì)課程體系
有效管理銷售團(tuán)隊(duì)培 課時(shí)：12H
有效管理銷售團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)講師：李繪芳有效管理銷售團(tuán)隊(duì)課程有哪？有效管理銷售團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)講師？有效管理銷售團(tuán)隊(duì)內(nèi)訓(xùn)講師？有效管理銷售團(tuán)隊(duì)方面的培訓(xùn)？國(guó)內(nèi)知名的有效管理銷售團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)？歡迎進(jìn)入知名有效管理銷售團(tuán)隊(duì)講師李繪芳老師課程《有效管理銷售團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)》！培訓(xùn)時(shí)間：2天培訓(xùn)地點(diǎn)：客戶自定課程推薦：主要特點(diǎn)：精髓案例指導(dǎo)：分析有效管理銷售團(tuán)隊(duì)行動(dòng)建議：有效管理銷售團(tuán)隊(duì)提升建
講師：李繪芳在線咨詢下載需求表
【課程大綱】單元：如何把“超級(jí)業(yè)務(wù)員”變成“團(tuán)隊(duì)教練”一、“我是誰(shuí)”1、“猴子穿衣不算人”2、領(lǐng)隊(duì)/管家/教練三重角色的不同職責(zé)表現(xiàn)3、銷售人員“授權(quán)”與“丟單”平衡問(wèn)題，怎么處理二、從“超級(jí)業(yè)務(wù)員”到“團(tuán)隊(duì)教練”的四大轉(zhuǎn)變：1、首要任務(wù)2、工作關(guān)系3、角色轉(zhuǎn)變4、工作范圍三、銷售經(jīng)理應(yīng)具備的七大能力四、銷售經(jīng)理人格魅力中的三大禁忌與五大法寶思考題：銷售經(jīng)理
講師：劉楠楠在線咨詢下載需求表
天：時(shí)間設(shè)置課程模塊課程內(nèi)容課程設(shè)置目的8:30-9:00簽到準(zhǔn)時(shí)、投入的狀態(tài)9:00-10:30部份創(chuàng)建房地產(chǎn)團(tuán)隊(duì)·熱身·介紹培訓(xùn)目的、形式和守則?！?shù)立團(tuán)隊(duì)目標(biāo)組建團(tuán)隊(duì)?！し康禺a(chǎn)人員為什么要設(shè)定目標(biāo)·目標(biāo)對(duì)人生及事業(yè)的影響（目標(biāo)的游戲）·制定銷售目標(biāo)的SMART原則·如何分段實(shí)現(xiàn)大目標(biāo)游戲目標(biāo)與障礙·教練視頻·營(yíng)造良好的學(xué)習(xí)氛圍，使學(xué)員很快融入其中?！ぷ?/p>
講師：安致丞在線咨詢下載需求表
培訓(xùn)提綱：一、目標(biāo)與介紹1.介紹培訓(xùn)的目標(biāo)和方法2.了解對(duì)培訓(xùn)的期望3.增進(jìn)了解和信任二、銷售經(jīng)理的挑戰(zhàn)1.什么是銷售管理：挑戰(zhàn)與機(jī)會(huì)2.銷售管理的基本思路3.銷售經(jīng)理的工作、角色與職責(zé)n傳遞目標(biāo)和策略n溝通上下左右n輔導(dǎo)銷售人員4.銷售經(jīng)理的基本能力n建立信譽(yù)n激勵(lì)團(tuán)隊(duì)n贏得上司5.案例學(xué)習(xí)三、影響業(yè)績(jī)的因素6.分析和檢查影響業(yè)績(jī)的主要因素7.建立對(duì)銷售人
講師：黃焱在線咨詢下載需求表
篇：我是誰(shuí)？我該怎么做？我如何做更有效？---銷售主管的定位與角色:討論：“問(wèn)世間銷售何做？直教人難以摸索”---營(yíng)銷主管的九大感嘆分享：“兵王”轉(zhuǎn)換成銷售經(jīng)理的角色轉(zhuǎn)換之心態(tài)轉(zhuǎn)換案例研討：增加目標(biāo)任務(wù)量找事：給他找毛病挖坑：把他調(diào)到其他區(qū)域干掉分享：目標(biāo)任務(wù)量的設(shè)定目標(biāo)設(shè)定5項(xiàng)原則舉例：“三夠原則”夠懶-夠黑--夠吝嗇--銷售經(jīng)理角色轉(zhuǎn)換朝會(huì)---晚會(huì)制度
講師：張嫣在線咨詢下載需求表
運(yùn)用MBTI打造高績(jī)效銷售團(tuán)隊(duì)（2天） 課時(shí)：12H
培訓(xùn)提綱sup2;團(tuán)隊(duì)互動(dòng)游戲開(kāi)場(chǎng)sup2;理解性格類型n決定你的MBTI性格類型nMBTI自我測(cè)評(píng)n你的精力來(lái)源n你認(rèn)知世界的方式n你做決策的方式n你的生活方式n獲得適合的類sup2;與不同類型的人合作–理解你的銷售人員n探索你的精力來(lái)源n回顧“團(tuán)隊(duì)周末”練習(xí)n探索你認(rèn)知世界的方式n回顧“描述圖片”練習(xí)n探索你的決策方式n回顧“受傷的鹿”練習(xí)n探索你的生活
講師：黃焱在線咨詢下載需求表
一、銷售制勝的關(guān)鍵按鈕（上午授課培訓(xùn)） 1、正確的心態(tài)和觀念。四大觀念四大價(jià)值觀?！ ?、清晰的目標(biāo)。解決為何做的問(wèn)題！用案例證明目標(biāo)的重要性。 3、完善的計(jì)劃。解決如何做的問(wèn)題！銷售策劃與市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略制定?！ ?、扎實(shí)的基本功。銷售必修之六大基本功；鎖定目標(biāo)客戶的能力、建立好感的能力、挖掘客戶需求的能力、產(chǎn)品介紹的能力、臨門(mén)一腳簽單拿錢(qián)的能力、讓客
講師：孫雪松在線咨詢下載需求表
卓越的銷售團(tuán)隊(duì)管理培訓(xùn)對(duì)象：銷售經(jīng)理、銷售骨干員工課程類別：市場(chǎng)營(yíng)銷類培訓(xùn)形式：講授-小組討論-案例分析-練習(xí)-角色扮演-啟發(fā)式、互動(dòng)式教學(xué)培訓(xùn)目的：1、掌握銷售經(jīng)理的角色和職責(zé)2、會(huì)制定銷售計(jì)劃3、掌握目標(biāo)評(píng)估和成本核算的方法4、學(xué)習(xí)銷售經(jīng)理的管理藝術(shù)5、掌握人力資源管理知識(shí)和技巧課程綱要：一、銷售經(jīng)理的角色與職責(zé)1、銷售經(jīng)理的職責(zé)2、銷售經(jīng)理與超級(jí)銷售員
講師：伍榮在線咨詢下載需求表
開(kāi)場(chǎng)：銷售團(tuán)隊(duì)的業(yè)績(jī)是如何產(chǎn)生的？啟示：用狼性團(tuán)隊(duì)素質(zhì)武裝自己，團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)所向披靡模塊：銷售經(jīng)理的定位訓(xùn)練我是誰(shuí)？我該怎么做？---銷售主管的定位與角色:西點(diǎn)軍校為什么成功如何尋找到職業(yè)生涯的原動(dòng)力（討論）討論：“問(wèn)世間銷售何做？直教人難以摸索”---營(yíng)銷主管的六點(diǎn)困惑分享：“兵王”轉(zhuǎn)換成銷售經(jīng)理的角色轉(zhuǎn)換之心態(tài)轉(zhuǎn)換案例研討：增加目標(biāo)任務(wù)量找事：給他找毛病舉例
講師：張誠(chéng)忠在線咨詢下載需求表
培訓(xùn)提綱：一、目標(biāo)與介紹1.介紹培訓(xùn)的目標(biāo)和方法2.了解對(duì)培訓(xùn)的期望3.增進(jìn)了解和信任二、銷售經(jīng)理的挑戰(zhàn)1.什么是銷售管理：挑戰(zhàn)與機(jī)會(huì)2.銷售管理的基本思路3.銷售經(jīng)理的工作、角色與職責(zé)n傳遞目標(biāo)和策略n溝通上下左右n輔導(dǎo)銷售人員4.銷售經(jīng)理的基本能力n建立信譽(yù)n激勵(lì)團(tuán)隊(duì)n贏得上司5.案例學(xué)習(xí)三、影響業(yè)績(jī)的因素6.分析和檢查影響業(yè)績(jī)的主要因素7.建立對(duì)銷售人
講師：黃焱在線咨詢下載需求表
、正確認(rèn)識(shí)銷售經(jīng)理的職責(zé) 銷售和銷售管理的區(qū)別 銷售經(jīng)理的多重角色 銷售經(jīng)理的時(shí)間分配 2、組建高績(jī)效的銷售團(tuán)隊(duì) 選對(duì)人：銷售人員的招聘技巧 銷售人員的職業(yè)生涯發(fā)展 讓銷售人員認(rèn)識(shí)到工作的價(jià)值和意義 團(tuán)隊(duì)活動(dòng) 3、有效管理，提高銷售 制定合理的銷售計(jì)劃 溝通愿景，凝聚共識(shí) 市場(chǎng)分析，找到更多商機(jī) 有效控制，達(dá)成目標(biāo) 4、輔導(dǎo)下
講師：戴敏在線咨詢下載需求表
狼性銷售團(tuán)隊(duì)絕對(duì)成交 課時(shí)：6H
【課程大綱】章：認(rèn)狼識(shí)狼1、狼自本身狼為何物狼性法則狼性必然2、狼性解密與運(yùn)用狼性解密與運(yùn)用——激情無(wú)限狼性解密與運(yùn)用——目光敏銳狼性解密與運(yùn)用——耐性十足狼性解密與運(yùn)用——笑對(duì)失敗狼性解密與運(yùn)用——先謀后動(dòng)狼性解密與運(yùn)用——團(tuán)結(jié)協(xié)作狼性解密與運(yùn)用——專注目標(biāo)狼性解密與運(yùn)用——勇于競(jìng)爭(zhēng)狼性解密與運(yùn)用——勇于承擔(dān)第二章：營(yíng)銷經(jīng)理的角色認(rèn)知與職責(zé)營(yíng)銷經(jīng)理與銷售代
講師：劉楠楠在線咨詢下載需求表
單元：如何成為銷售人員的老船長(zhǎng) 一、測(cè)試：你有領(lǐng)導(dǎo)魅力嗎？ 二、成功銷售團(tuán)隊(duì)主管的八大條件。 三、研討與發(fā)表：銷售人員愿意跟隨什么樣的銷售部老大？ ●案例分析：××彩電銷售部陸總監(jiān)離職后為什么整個(gè)銷售部門(mén)變成空城?！ 〉诙卧轰N售管理者如何在團(tuán)隊(duì)中復(fù)制董存瑞 一、招聘哪種人適合你？ 1、不要忽視面相與性格測(cè)試 2、性格測(cè)試工具運(yùn)用 二、
講師：趙澄旻在線咨詢下載需求表
銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理 課時(shí)：6H
講：營(yíng)銷隊(duì)伍管理的常見(jiàn)問(wèn)題中國(guó)企業(yè)銷售管理的困境中外企業(yè)銷售管理的差異中國(guó)市場(chǎng)的環(huán)境的五大特征銷售隊(duì)伍常見(jiàn)的七個(gè)問(wèn)題銷售隊(duì)伍現(xiàn)狀的分析第二講：營(yíng)銷經(jīng)理的角色認(rèn)知與職責(zé)營(yíng)銷經(jīng)理與銷售代表的工作差別領(lǐng)導(dǎo)者常見(jiàn)的觀念誤區(qū)營(yíng)銷經(jīng)理常見(jiàn)管理誤區(qū)良好團(tuán)隊(duì)的七個(gè)特征團(tuán)隊(duì)管理的原則有效控制的核心目標(biāo)營(yíng)銷經(jīng)理的管理職能營(yíng)銷經(jīng)理的工作職責(zé)？營(yíng)銷經(jīng)理角色定位優(yōu)秀的管理者特質(zhì)第三講
