銷售團(tuán)隊(duì)課程體系
高績效銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)和管理課程背景：面對日趨激烈的競爭，訓(xùn)練有素的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)成敗的關(guān)鍵要素之一！銷售團(tuán)隊(duì)管理者的勝任與否，直接影響團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力，更影響到企業(yè)銷售業(yè)績的達(dá)成。對于經(jīng)驗(yàn)豐富的銷售人員來說，他們真正需要的不是銷售技巧的再補(bǔ)充，而是對銷售認(rèn)識的提升，把經(jīng)驗(yàn)轉(zhuǎn)化成穩(wěn)定的能力，讓銷售變的可控，也就是從自發(fā)到自覺。因此，梳理現(xiàn)有的技巧，把正確的技巧放在
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高績效銷售團(tuán)隊(duì)管理的五項(xiàng)修煉課程背景：銷售經(jīng)理作為一線帶兵打仗的將領(lǐng)，對于公司業(yè)績及利潤指標(biāo)達(dá)成的重要性怎么形容都不為過，畢竟“千軍易得,一將難求”，反之可能就“將熊熊一窩”?；A(chǔ)好的市場業(yè)績出色很正常，能帶團(tuán)隊(duì)將欠發(fā)達(dá)市場開發(fā)成長為高績效產(chǎn)區(qū)更是難能可貴。所以對銷售經(jīng)理進(jìn)行高績效團(tuán)隊(duì)技能打造的訓(xùn)練就顯得尤為重要。企業(yè)對銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)要求很多，但不外乎“
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七招破解銷售管理問題課程背景：21世紀(jì)飛速的變化和跌代，企業(yè)市場環(huán)境中消費(fèi)行為變化的迅猛程度超出企業(yè)家們的預(yù)判。隨之銷售管理中那些曾經(jīng)不存在問題的環(huán)節(jié)開始出現(xiàn)問題，而原本就是軟肋的銷售管理環(huán)節(jié)更是不堪重負(fù)問題頻發(fā)。銷售管理者，銷售一線人員耗費(fèi)了大量寶貴的工作時間和休息時間分析問題，解決問題。財務(wù)部門，生產(chǎn)部門，法律部門，市場部門不可避免被要求予以協(xié)助。原本有
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《打造高效銷售團(tuán)隊(duì)》 課時：18H
打造高效銷售團(tuán)隊(duì)課程背景：在西方，有一句諺語：“一頭獅子率領(lǐng)的九十九只綿羊可以輕易打敗一只綿羊率領(lǐng)的九十九頭獅子”這是對領(lǐng)導(dǎo)作用的最直觀形象的論述，作為銷售團(tuán)隊(duì)管理者，是獅子還是綿羊，對企業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展而言，無疑是最最重要的！而在東方，也有一句俗語：“千軍易得，一將難求”，說是的優(yōu)秀領(lǐng)導(dǎo)人物的稀有程度。人人都渴望自己能夠成為英雄，成為領(lǐng)袖。古往今來，秦始皇、老子
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1運(yùn)用銷售團(tuán)隊(duì)促進(jìn)銷售成功 2銷售團(tuán)隊(duì)是什么 3銷售員如何與團(tuán)隊(duì)協(xié)作 3.1銷售團(tuán)隊(duì)協(xié)作常見誤區(qū) 3.2如何參與建立銷售團(tuán)隊(duì) 3.3增進(jìn)團(tuán)隊(duì)協(xié)作 3.3.1規(guī)劃團(tuán)隊(duì)目標(biāo)和計(jì)劃 3.3.2增進(jìn)團(tuán)隊(duì)溝通 3.3.3管理團(tuán)隊(duì)會議 3.3.4協(xié)調(diào)團(tuán)隊(duì)合作 3.4成為團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo) 3.4.1成為領(lǐng)導(dǎo) 3.4.2樹立知名 3.4.3引領(lǐng)團(tuán)隊(duì)的方
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部分：銷售經(jīng)理的角色與職責(zé)1．銷售經(jīng)理的職責(zé)2．銷售經(jīng)理與超級銷售員3．銷售經(jīng)理的錯誤管理方法4．銷售經(jīng)理的EQ與IQ第二部分：市場戰(zhàn)略和目標(biāo)管理1．如何分析市場2．什么是銷售目標(biāo)和銷售預(yù)估（TargetandFore）3．如何制定銷售計(jì)劃4．銷售管理的對象5．目標(biāo)管理的誤區(qū)6．目標(biāo)評估和成本預(yù)算（ROI）第三部分：銷售經(jīng)理的管理藝術(shù)1．領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格的類型2．有
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部分:銷售經(jīng)理的角色與職責(zé)1．銷售經(jīng)理的職責(zé)2．銷售經(jīng)理與超級銷售員3．銷售經(jīng)理的錯誤管理方法4．銷售經(jīng)理的EQ與IQ第二部分:市場戰(zhàn)略和目標(biāo)管理1．何分析市場2．什么是銷售目標(biāo)和銷售預(yù)估(TargetandFore)3．如何制定銷售計(jì)劃4．銷售管理的對象5．目標(biāo)管理的誤區(qū)6．目標(biāo)評估和成本核算(ROI)第三部分:銷售經(jīng)理的管理藝術(shù)1．風(fēng)格的類型2．有效地與
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、從業(yè)務(wù)精英到銷售經(jīng)理 ?。?）銷售經(jīng)理在團(tuán)隊(duì)管理上的誤區(qū) （2）銷售經(jīng)理在團(tuán)隊(duì)管理過程中的典型定位 ?。?）銷售經(jīng)理團(tuán)隊(duì)管理的原則 2、銷售隊(duì)伍現(xiàn)存問題與原因分析 ?。?）銷售人員單兵作戰(zhàn) （2）針對隊(duì)伍缺乏有效的激勵手段 ?。?）針對銷售活動過程的管理控制不夠 ?。?）針對銷售人員的系統(tǒng)培訓(xùn)不到位 ?。?）系統(tǒng)解決銷售隊(duì)伍問題的思路 3、銷售
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篇:我是誰？我該怎么做？我如何做更有效？---銷售主管的定位與角色:討論:“問世間銷售何做？直教人難以摸索”---營銷主管的九大感嘆分享:“兵王”轉(zhuǎn)換成銷售經(jīng)理的角色轉(zhuǎn)換之心態(tài)轉(zhuǎn)換案例研討:增加目標(biāo)任務(wù)量找事:給他找毛病挖坑:把他調(diào)到其他區(qū)域干掉分享:目標(biāo)任務(wù)量的設(shè)定目標(biāo)設(shè)定5項(xiàng)原則舉例:“三夠原則”夠懶-夠黑--夠吝嗇--銷售經(jīng)理角色轉(zhuǎn)換朝會---晚會制度
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《地產(chǎn)鐵軍-引爆房地產(chǎn)銷售團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力及凝聚力成長特訓(xùn)營》(2天)時間安排表天：時間設(shè)置課程模塊課程內(nèi)容課程設(shè)置目的8:30-9:00簽到準(zhǔn)時、投入的狀態(tài)9:00-10:30部份創(chuàng)建房地產(chǎn)團(tuán)隊(duì)·熱身·介紹培訓(xùn)目的、形式和守則?！淞F(tuán)隊(duì)目標(biāo)組建團(tuán)隊(duì)?！し康禺a(chǎn)人員為什么要設(shè)定目標(biāo)·目標(biāo)對人生及事業(yè)的影響（目標(biāo)的游戲）·制定銷售目標(biāo)的SMART原則·如何分段實(shí)現(xiàn)大
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【課程大綱】：篇：我是誰？我該怎么做？我如何做更有效？---銷售管理者的定位與角色:討論：“問世間銷售何做？直教人難以摸索”---營銷主管的九大感嘆分享：“兵王”轉(zhuǎn)換成銷售經(jīng)理的角色轉(zhuǎn)換之心態(tài)轉(zhuǎn)換銷售管理者管什么――管人理事銷售管理者的八大職責(zé)案例研討：這樣的干部如何管？增加目標(biāo)任務(wù)量找事：給他找毛病挖坑：把他調(diào)到其他區(qū)域創(chuàng)造緊迫感舉例：理事――“三夠原則”
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課程大綱：1營銷管理常見困惑分析1.1管“事”還是管“人”1.2管“結(jié)果”還是管“過程”1.3管“素質(zhì)”還是管“技能”1.4要“能力”還是要“關(guān)系”2市場需要什么樣的銷售團(tuán)隊(duì)3狼族智慧4狼型銷售團(tuán)隊(duì)特質(zhì)——七點(diǎn)營銷力4.1客戶本位心態(tài)——立身之本4.1.1區(qū)分推銷與營銷4.1.2運(yùn)用客戶滿意度提高業(yè)績4.1.3善用客戶關(guān)懷4.2自我驅(qū)動——生存與死亡4.2.
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《高績效銷售團(tuán)隊(duì)久贏真經(jīng)――銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與銷售人員考核激勵》課程大綱： 篇：我是誰？我該怎么做？我如何做更有效？---銷售主管的定位與角色 案例分析與討論：“兵王”轉(zhuǎn)換成管理者的三大任務(wù)與六項(xiàng)職責(zé) 優(yōu)秀的銷售管理人員應(yīng)具備的職業(yè)素質(zhì)和能力?！ ∽鰝€讓人敬畏的領(lǐng)導(dǎo)--又“敬”又“畏”的“將”“帥” 案例：木桶案例 案例：年紀(jì)輕輕的他為啥帶得了這支
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天：時間設(shè)置課程模塊課程內(nèi)容課程設(shè)置目的8:30-9:00簽到準(zhǔn)時、投入的狀態(tài)9:00-10:30部份創(chuàng)建房地產(chǎn)團(tuán)隊(duì)熱身介紹培訓(xùn)目的、形式和守則。樹立團(tuán)隊(duì)目標(biāo)組建團(tuán)隊(duì)?！し康禺a(chǎn)人員為什么要設(shè)定目標(biāo)·目標(biāo)對人生及事業(yè)的影響（目標(biāo)的游戲）·制定銷售目標(biāo)的SMART原則·如何分段實(shí)現(xiàn)大目標(biāo)游戲目標(biāo)與障礙教練視頻營造良好的學(xué)習(xí)氛圍，使學(xué)員很快融入其中。遵守學(xué)習(xí)規(guī)則、
