銷售管理課程體系
《面對醫(yī)院大客戶的醫(yī)藥銷售管理策略》 課時：12H
面對醫(yī)院大客戶的醫(yī)藥銷售策略課程背景：隨著醫(yī)藥市場的競爭日益激烈，醫(yī)院大客戶作為醫(yī)藥銷售的重要渠道面臨諸多挑戰(zhàn)：1.客戶關系建立難1）醫(yī)院大客戶采購流程復雜，涉及多個決策者，難以建立穩(wěn)固的客戶關系2）客戶對醫(yī)藥代表的信任度不高，難以打開銷售局面2.產品知識傳達不足1）醫(yī)藥產品專業(yè)性強，難以在短時間內向醫(yī)生全面展示產品優(yōu)勢2）醫(yī)生每天需要接觸大量信息，產品知識
講師：許燕在線咨詢下載需求表
607695972185ToB企業(yè)銷售管理工作坊（業(yè)績增長的底層邏輯和DSM銷售管理體系）咨詢師簡介代愛軍先生背景經歷22歲獲得計算機軟件碩士30年外資企業(yè)銷售和管理經驗（渠道，直銷，區(qū)域和行業(yè)客戶管理）歷任職位：銷售專員，銷售經理，渠道銷售經理，分公司總經理，區(qū)域銷售總監(jiān)，全國銷售總經理6年大學教學經歷10年銷售管理咨詢經驗“在行”行家（互聯(lián)網(wǎng)知識平臺咨詢
講師：代愛軍在線咨詢下載需求表
《第五代高凈值客戶銷售管理顧問流程及實務操作》 課時：1H
課程名稱：《PSS-V第五代高凈值客戶銷售管理顧問流程及實務操作》主講：王維仁老師6課時課程背景：任何的企業(yè)，都會有銷售團隊，而銷售團隊的管理主要還是依據(jù)在公司資深人員及領導管理層的個人經驗來給與賦能。但是，隨著時代進步，每個人的生活，從業(yè)，及行業(yè)發(fā)展經驗均不相同，所處的環(huán)境及接觸對象也不盡相同。最重要的，個人的能力強弱程度也不是在同一個起跑點。所有的經驗法
講師：王維仁在線咨詢下載需求表
《銷售技能與銷售管理技能提升》2021主推課程 課時：9H
課程名稱：《銷售技能與銷售管理技能提升》主講：王肖老師9課時課程大綱/要點：第一部分：銷售者的職業(yè)道德與職業(yè)素養(yǎng)認識職業(yè)道德的重要性認識道德道德的定義中國傳統(tǒng)道德的四維與五常什么是職業(yè)道德職業(yè)道德的特點職業(yè)道德的特征職業(yè)道德的與一般社會道德職業(yè)道德的作用銀行從業(yè)人員職業(yè)道德操守銀行從業(yè)人員的職業(yè)道德銀行職業(yè)道德的基本準則銀行職業(yè)道德的基本規(guī)范愛崗敬業(yè)，忠于職
講師：王肖在線咨詢下載需求表
《從兵到將：新晉銷售管理者的五項修煉》 課時：12H
《從兵到將：新晉銷售管理者的五項修煉》主講：尚斌【課程背景】你的銷售管理者有這樣的問題嗎？天天擼起袖子談客戶，擔著管理者的責任，干著大銷售的工作；不清楚銷售管理者的職責，只會“談客戶-抓過程-要業(yè)績”；不知道如何合理分配任務目標，“拍腦門”和“一刀切”情況普遍；不會分析業(yè)務與市場，更不懂策略制定，在達成業(yè)績目標方面“沒意識-沒思路”；團隊業(yè)績持續(xù)不理想，卻總
講師：尚斌在線咨詢下載需求表
《持續(xù)增長：增長型銷售管理者的8項修煉》 課時：6H
《持續(xù)增長：增長型銷售管理者的8項修煉》主講：尚斌【課程背景】你的銷售管理者有這樣的問題嗎？團隊業(yè)績持續(xù)不理想，卻總是抱怨產品、價格、客戶、支持等各種問題；不知道如何合理分配任務目標，“拍腦門”和“一刀切”情況普遍；招募銷售憑感覺，缺乏全面系統(tǒng)的標準和評估方法；該淘汰的不敢動，怕得罪人；只會“談客戶-抓過程-要業(yè)績”，擔著管理者的責任，干著大銷售的工作；不會
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銷售管理 課時：18H
銷售管理蘭老師戰(zhàn)略與營銷管理實戰(zhàn)專家/原安捷倫科技總裁學習目的轉變觀念和態(tài)度了解科學管理銷售團隊的方法全面掌握銷售管理的基本方法和技巧學習收益提高銷售管理人員的擔當能力提高銷售團隊的凝聚力、工作效率和戰(zhàn)斗力學員對象總經理、銷售總監(jiān)、銷售銷售管理人員和擬將提拔的潛在管理者時間安排3天課程大綱DAY1第一天Topic主題LearningObjectives學習目
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《化目標為成果---中層銷售管理者目標管理秘訣》 課時：12H
化目標為成果：中層銷售管理者目標管理秘訣（V3.0）主講：甘紅亮【課程背景】隨著市場經濟體制的進一步規(guī)范與完善，企業(yè)再也不能像原來那樣粗放式經營了，必須要朝著精細化的經營方向發(fā)展，否則就會被市場所淘汰。目標管理是一種參與的、民主的、自我控制的管理方法，也是一種把個人需求和組織目標結合起來的管理方法。它調動了組織員工的主動性、創(chuàng)造性和積極性，將個人利益和組織利
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《大客戶銷售管理SPIN法則》 課時：6H
大客戶銷售管理SPIN法則主講：李聰【課程背景】大客戶是每家公司最重要的資產，傳統(tǒng)行業(yè)20的客戶可以帶來公司80的業(yè)績。新興行業(yè)5的客戶就可以帶來90以上的業(yè)績。大客戶的銷售在任何組織都是至關重要的！您的大客戶經理或者銷售團隊在大客戶銷售過程中是否存在以下問題：1、以傳統(tǒng)的銷售方式（普通客戶）來拜訪客戶。2、大客戶久攻不下，不知道問題出在哪里。3、產品質量沒
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《華為銷售管理與LTC流程》 課時：12H
華為銷售管理與LTC流程劉愛霞課程背景銷售競爭的高級階段是公司銷售平臺的競爭。當企業(yè)銷售規(guī)模逐漸擴大，內部往往出現(xiàn)如下問題：缺乏銷售套路，過度依賴銷售精英，新員工成長困難，區(qū)域擴張不暢，利潤大幅落后于人員增長。后勤部門不能以客戶為中心，保障支援不到位，銷售人員雜事纏身，精疲力盡，大量的時間用于內部協(xié)調。公司執(zhí)行力不強，過程控制缺乏手段，增長目標難以實現(xiàn)。華為
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《王者高爾夫-銷售管理》-3天 課時：18H
K-Golf王者高爾夫—銷售管理一、課程特色情境模擬+案例分析+角色扮演+分組辯論+專業(yè)測試+能力評估二、培訓方式分組競爭+案例分析+情景模擬+角色扮演+測試評估+頭腦風暴+游戲活動+辯論PK三、培訓對象專賣店/精品店/專柜的店長/柜長/店經理/銷售顧問/營業(yè)員等銷售、客戶服務人員四、培訓目標全面提高銷售管理和客戶服務水平1.正確認識銷售客服的角色定位2.掌
講師：晉紀書在線咨詢下載需求表
《一線銷售管理實務》 課時：6H
掌控業(yè)績一線銷售管理實務【課程背景】一線銷售管理者是企業(yè)銷售工作落實的核心骨干力量，一線銷售管理者能否有效進行銷售管理，往往決定了銷售成果的實現(xiàn)情況。在實際工作中，我們經常聽到一線銷售管理者“祈禱好運“的心聲，認為銷售能否完成要看運氣是否站在自己這里。實際上，銷售是科學的，銷售管理更是系統(tǒng)科學的方法論。一線銷售管理，就是在影響銷售成果的各個環(huán)節(jié)中，抽象剝離出
講師：秦超在線咨詢下載需求表
《業(yè)績倍增與銷售管理技能全面提升》 課時：6H
《業(yè)績倍增與銷售管理技能全面提升》主講：劉暢【課程背景】當今大多企業(yè)的銷售管理人員都是半路出家，原先是銷售骨干，后來時勢造化被推到“銷售管理”這個崗位，從業(yè)務一把好手，到承上啟下、帶領團隊負責區(qū)域市場整體業(yè)績提升，區(qū)域市場銷售團隊建設等核心職責，與此同時大部分銷售管理者出現(xiàn)各方面的管理困惑和管理障礙。本課程幫助銷售管理者梳理日常管理困惑，幫助銷售管理者掌握必
講師：劉暢在線咨詢下載需求表
《高效的銷售管理與業(yè)績提升》 課時：6H
《高效的銷售管理與業(yè)績倍增》主講：劉暢【課程背景】當今大多企業(yè)的銷售管理人員都是半路出家，原先是銷售骨干，后來時勢造化被推到“銷售管理”這個崗位，從業(yè)務一把好手，到承上啟下、帶領團隊負責區(qū)域市場整體業(yè)績提升，區(qū)域市場銷售團隊建設等核心職責，與此同時大部分銷售管理者出現(xiàn)各方面的管理困惑和管理障礙。本課程幫助銷售管理者梳理日常管理困惑，幫助銷售管理者掌握必備的銷
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《使命必達 高效共贏》（銷售管理培訓） 課時：6H
使命必達建立高效共贏銷售團隊----銷售團隊管理培訓技能培訓主講：午月【課程背景】在當今資訊迭變迅速的時代，市場競爭變得極其激烈，市場一線的銷售主管們面臨的問題也變得更加復雜：市場信息的快速收集和反饋，大量客戶的拜訪和溝通，銷售人員的管理和激勵，客戶服務的調配和完善等等，大量的工作需要團隊一起來配合。然而，銷售團隊中經常出現(xiàn)各種難以預測的情況，讓銷售主管們應
