銷售團隊課程體系
《“業(yè)務(wù)型”管理者冠軍銷售團隊打造》 課時：12H
“業(yè)務(wù)型”管理者冠軍銷售團隊打造課程背景：為什么團隊凝聚力不足？為什么團隊執(zhí)行力不強？為什么責(zé)任心不夠？根本原因是領(lǐng)袖領(lǐng)導(dǎo)力不足。凝聚力是表象，領(lǐng)導(dǎo)力是核心，執(zhí)行力是結(jié)果。心沒在一起，所以業(yè)績結(jié)果平平淡淡。領(lǐng)導(dǎo)力決定著團隊成員心是否在一起。沒有穩(wěn)定的團隊就沒有穩(wěn)定的業(yè)績，達成組織績效目標(biāo)，擁有一支精英團隊必不可少，而團隊的狀態(tài)取決于領(lǐng)導(dǎo)者的領(lǐng)導(dǎo)能力，主將無能
講師：程龍 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
“沖刺型”銷售團隊打造——心態(tài)篇（狀態(tài)激勵）課程背景：團隊不行，一切是零。沒有激情的團隊就沒有驕人的業(yè)績,工作沒有激情就沒有狀態(tài)，沒有狀態(tài)就沒有執(zhí)行力。團隊業(yè)績差，要么是員工業(yè)務(wù)能力差，要么是員工有能力但缺少動力，一句話，不愿意工作。員工流失率居高不下，為企業(yè)帶來巨大的人力成本增加；員工工作積極性較差，工作中沒能有效發(fā)揮崗位職能，團隊士氣消沉，缺乏激情，懶散
講師：程龍 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
《“沖刺型”銷售團隊打造——技巧篇（讀懂客戶）》 課時：18H
“沖刺型”銷售團隊打造——技巧篇（讀懂客戶）課程背景：孩子學(xué)習(xí)成績不好，兩個因素，要么是不愛學(xué)習(xí)，沒把心思放在學(xué)習(xí)上，要么是不會學(xué)習(xí)，沒能掌握學(xué)習(xí)的方法，這個兩個問題。團隊銷售業(yè)績不佳，也無非兩個因素，要么團隊沒野心，小富即安，缺少拼勁；要么不會方法，不能有效抓住客戶需求，浪費了優(yōu)質(zhì)客戶資源，業(yè)績平平。本課程從人員潛能激發(fā)原動力，從消費者心理學(xué)角度解析購買心
講師：程龍 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
《銷售團隊建設(shè)與管理》2天課綱 課時：12H
銷售團隊建設(shè)與管理17780386715【授課老師】高海友【授課課時】2天【授課對象】企業(yè)高管、營銷管理、營銷骨干【授課形式】理論講解、案例分析、參與式互動式教學(xué)【授課大綱】卓越團隊的組建與打造如何選人銷售人員的管理如何留住優(yōu)秀銷售人員激勵方法高效工作--時間管理團建要素舉要軍姿效應(yīng)：工具應(yīng)用：凱爾曼理論，如何利用心理變化理論，是的團隊成員在“依從“認同“內(nèi)
講師：高海友 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
《公開課：銷售團隊建設(shè)與管理》課綱 課時：3H
《銷售團隊建設(shè)與管理》【課程背景】?銷售從未如此重要！?中國經(jīng)濟已經(jīng)從有沒有的時代跨過好不好的時代，又進入到好又多的時代。有沒有的時代：企業(yè)成功的要素中很大一部分是膽子大，產(chǎn)能大，勤奮度高。好不好的時代：企業(yè)成功的要素由價格升級到價值，有產(chǎn)品升級到品牌。好又多的時代：企業(yè)成功的要素中，購物體驗，服務(wù)銷售，極致個性滿足成為這個互聯(lián)網(wǎng)+時代的重中之重。?在當(dāng)今競
講師：高海友 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
銷售團隊管理（2天） 課時：12H
銷售團隊管理實務(wù)鄧博課程背景：互聯(lián)網(wǎng)時代，市場變化加快，在很多領(lǐng)域往往只有第一沒有第二，因此，對銷售管理者來說，樹立起正確的角色意識至關(guān)重要，同時，在PDCA管理閉環(huán)中，以目標(biāo)管理為核心，通過業(yè)務(wù)管理和組織團隊管理，達成銷售目標(biāo)，實現(xiàn)績效提升。課程大綱：兩天銷售管理者的角色意識視頻欣賞從TOPSALES到銷售管理者銷售管理的常識：對上管理，對下負責(zé)目標(biāo)與績效
講師：鄧博 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
《商業(yè)地產(chǎn)銷售團隊打造及售實戰(zhàn)策略和技能提升》隨著宏觀調(diào)控政策對房地產(chǎn)企業(yè)的全面影響，近幾年商業(yè)地產(chǎn)大量涌現(xiàn)，競爭激烈程度前所未有，無論是老牌開發(fā)商或是新生代開發(fā)商都遭遇不少問題。很多商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)團隊當(dāng)前困難主因是缺乏一套有效的商業(yè)地產(chǎn)專業(yè)知識，引導(dǎo)項目的商業(yè)定位、客戶定位、項目開發(fā)、招商與運營管理等工作流程及內(nèi)在銜接的關(guān)系。新生代開發(fā)企業(yè)更陷入團隊專業(yè)知識
講師：何明 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
房地產(chǎn)銷售團隊建設(shè)與管理?課程背景房地產(chǎn)銷售經(jīng)理在管理團隊的過程中面臨著一些共性問題，如銷售業(yè)績徘徊不前；銷售隊伍不穩(wěn)，好人難招能人難留；銷售人員的目標(biāo)達成率落差很大，“銷售明星”難以管理，銷售人員的工作熱情缺乏，人員心態(tài)老化；公司的標(biāo)準(zhǔn)銷售流程難以執(zhí)行，內(nèi)部意見和爭端過多…本課程是專門針對房地產(chǎn)銷售管理人員設(shè)計的。它可以幫助銷售型企業(yè)解決三大核心問題：如何
講師：張晶垚 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
《銷售團隊目標(biāo)管理與執(zhí)行》 課時：12H
課程名稱：《銷售團隊目標(biāo)管理與執(zhí)行》主講：樂嘉琪老師6-12課時【課程對象】：銷售團隊管理人員【授課方式】：引導(dǎo)、研討、案例、視頻分析、演練或練習(xí)【課程目標(biāo)】：1、了解做好銷售團隊目標(biāo)的價值和意義2、掌握制定銷售團隊目標(biāo)的方法和工具4、掌握分解、落實、監(jiān)督、達成目標(biāo)的方法【課程大綱】：1.銷售團隊的目標(biāo)概述1.案例分享：偉大的公司因目標(biāo)偉大——摩托羅拉的故事
講師：樂嘉琪 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
銷售團隊管理 課時：12H
課程名稱：《銷售團隊管理》－銷售精英到優(yōu)秀銷售經(jīng)理成功轉(zhuǎn)型主講：黃雅聆老師6-12課時課程簡介：1.明確現(xiàn)代銷售管理者的定義，協(xié)助管理者理清管理思路，讓管理更高效、更輕松；2.掌握銷售團隊優(yōu)秀管理者應(yīng)具備的技能及有效方式；3.明確銷售管理者的具體事件，并讓銷售管理更有結(jié)果，提升績效；4.通過有效招聘的學(xué)習(xí)，提升銷售招聘人員的方式及有效性；5.通過日常管理的學(xué)
講師：黃雅聆 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
《教練技術(shù)-銷售團隊業(yè)績突破訓(xùn)練》主講：梁伯課程收益讓銷售管理者了解影響領(lǐng)導(dǎo)力的三大范疇；提升銷售管理者溝通能力，讓溝通更高效；讓銷售管理者掌握領(lǐng)導(dǎo)力實用工具，提升團隊執(zhí)行力；提升銷售管理者EQ情緒管理，不讓負面情緒影響工作；讓銷售管理者找對在管理工作中的身份定位讓讓管理更高效；培訓(xùn)授方式導(dǎo)師講授20+現(xiàn)場實操30+疑難解答10+現(xiàn)場實操30+知識總結(jié)10課
講師：梁博 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
大客戶銷售團隊管理 課時：12H
大客戶銷售團隊管理【課程背景】營銷是企業(yè)經(jīng)營管理的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，也是企業(yè)發(fā)展的核心命脈！在經(jīng)濟全球化和市場競爭激烈化的今天,營銷渠道的建立、大客戶的營銷與營銷團隊管控已成為建立和發(fā)展企業(yè)核心能力的重要源泉。但是，目前中國企業(yè)分銷渠道的管理體系中還存在諸多問題，例如制造商缺乏對分銷渠道的統(tǒng)籌設(shè)計和調(diào)整把握能力、缺乏對分銷渠道的理論指導(dǎo)和管理控制體系，成熟產(chǎn)品渠道各
講師：何偉 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
《狼行天下——卓越銷售團隊打造特訓(xùn)營》 課時：12H
狼行天下——卓越銷售團隊打造特訓(xùn)營課程背景：作為公司獲取利潤的直接工作者。這支隊伍具有很大的流動性，如何讓銷售團隊擁有強大旺盛的戰(zhàn)斗力，如何讓我們的銷售團隊步調(diào)一致、默契配合、真誠團結(jié)實現(xiàn)最終業(yè)績目標(biāo)？是企業(yè)一直想解決的問題。銷售團隊的管理其實關(guān)鍵在人的管理，尤其是如何培養(yǎng)和引導(dǎo)每一個銷售人員發(fā)揮出最大的戰(zhàn)斗力。所以，卓越的銷售團隊是企業(yè)管理者有效實現(xiàn)組織目
講師：鄧波 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
《銷售團隊管理》第一篇銷售團隊的人事管理第一章銷售組織的設(shè)計銷售組織的設(shè)計概述銷售組織模式確定銷售組織的規(guī)模第二章銷售人員的招聘與選拔招聘是銷售經(jīng)理的必修課銷售人員的招聘途徑招聘文案的設(shè)計招聘流程控制第三章銷售人員的培訓(xùn)銷售人員培訓(xùn)概述銷售人員培訓(xùn)的流程培訓(xùn)需求分析制訂培訓(xùn)計劃培訓(xùn)實施和反饋第四章銷售人員的日常行為管理善于運用銷售管理表格銷售例會工作述職管理
講師：王廣偉 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
狼性銷售團隊打造 課時：6H
狼性銷售團隊打造講師：趙斌【課程背景】商戰(zhàn)如戰(zhàn)場，如何讓銷售人員充滿激情地沖鋒陷陣，攻克一個又一個市場高地？作為營銷管理者，如何把銷售團隊里的“羊”快速變成“狼”，以給團隊和企業(yè)創(chuàng)造更大的效益？在銷售管理過程當(dāng)中，我們是否經(jīng)常遇到以下的瓶頸或者困惑：1、為何一些業(yè)務(wù)員當(dāng)面拍胸脯，表決心，而背后依然故我，目標(biāo)達不成？2、為何一些業(yè)務(wù)員潛質(zhì)很高，但在市場上卻表現(xiàn)
