心理學(xué)課程體系
《銷(xiāo)售心理學(xué)》 課時(shí)：12H
《銷(xiāo)售心理學(xué)》課程大綱講師：夏崢【課程背景】銷(xiāo)售心理學(xué)是一門(mén)專(zhuān)門(mén)研究市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中營(yíng)銷(xiāo)者、競(jìng)爭(zhēng)者和消費(fèi)者心理與行為的實(shí)用性科學(xué)，它是普通心理學(xué)原理在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中的具體應(yīng)用。近年來(lái)世界上理論界有關(guān)營(yíng)銷(xiāo)心理學(xué)方面出現(xiàn)了很多的研究成果，更好的詮釋了營(yíng)銷(xiāo)者、競(jìng)爭(zhēng)者和消費(fèi)者的心理與行為變化規(guī)律。準(zhǔn)確、客觀地把握自我、競(jìng)爭(zhēng)者和消費(fèi)者的心理，是決定企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)成敗的關(guān)鍵因素之一
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安全心理學(xué) 課時(shí)：6H
安全心理學(xué)課程大綱夏崢【培訓(xùn)時(shí)間】：1天【課程大綱】|課程單元|單元內(nèi)容||導(dǎo)入|關(guān)注安全，關(guān)愛(ài)生命||安全心理學(xué)與心理學(xué)|安全生產(chǎn)與個(gè)人的關(guān)系心理|||安全生產(chǎn)與團(tuán)隊(duì)的關(guān)系品德|||安全生產(chǎn)與家庭的關(guān)系家和|||安全心理學(xué)與心理學(xué)|||內(nèi)心世界與安全行為的關(guān)聯(lián)關(guān)系|||行為想法情緒動(dòng)機(jī)的關(guān)聯(lián)|||安全倫理|||安全價(jià)值觀|||心理學(xué)與安全心理學(xué)|||什么是
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閱人猜心有術(shù)----發(fā)現(xiàn)行為背后隱藏的動(dòng)機(jī)------《行為心理學(xué)》、《性格分析》在管理銷(xiāo)售中的應(yīng)用課程大綱講師：夏崢課程背景：人的心理是個(gè)很微妙的東西，所以過(guò)去才會(huì)有人將人的大腦比作暗箱，所謂“知人知面難知心”。但如今，透過(guò)《行為心理學(xué)》，我們可以較為清晰地認(rèn)識(shí)它、了解它。譬如，我們中的許多人認(rèn)為戴眼鏡的人智力較高，其實(shí)這不過(guò)是一種以偏概全的知覺(jué)，亦即刻板
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工程公司在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)心理學(xué)影響下的應(yīng)用管理課程背景：目前我國(guó)大多數(shù)工程公司都以市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和經(jīng)營(yíng)開(kāi)拓工作內(nèi)容作為企業(yè)的主要發(fā)展目標(biāo)，但對(duì)于大多數(shù)企業(yè)在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)過(guò)程中，往往采用的都是傳統(tǒng)方式，通過(guò)一定程度的關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)解決開(kāi)發(fā)過(guò)程中的問(wèn)題，與經(jīng)典的工程公司營(yíng)銷(xiāo)方式有很大的不同的，其中原因主要是由于業(yè)務(wù)操作人員并不了解過(guò)程中的操作細(xì)節(jié)，尤其是營(yíng)銷(xiāo)心理學(xué)的體系知識(shí)。課程目標(biāo)
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-1037590119380F003讀心識(shí)人-銷(xiāo)售心理學(xué)原理與實(shí)戰(zhàn)溝通技巧（1-2天）F003讀心識(shí)人-銷(xiāo)售心理學(xué)原理與實(shí)戰(zhàn)溝通技巧（1-2天）37084048895主講：張長(zhǎng)江主講：張長(zhǎng)江課程背景銷(xiāo)售心理學(xué)是普通心理學(xué)的一個(gè)分支，是一門(mén)專(zhuān)門(mén)研究產(chǎn)品銷(xiāo)售過(guò)程中，銷(xiāo)售人員與購(gòu)買(mǎi)者心理現(xiàn)象的產(chǎn)生、發(fā)展的一般規(guī)律，以及雙方心理溝通的行為、過(guò)程的科學(xué)。B2B銷(xiāo)售人員
講師：張長(zhǎng)江在線咨詢下載需求表
《基于心理學(xué)的溝通技巧與藝術(shù)》課程簡(jiǎn)介一、課程目標(biāo)我們將50—80的工作時(shí)間用在了溝通上面。我們開(kāi)會(huì)、會(huì)見(jiàn)、拜訪、談判、座談、面試、打電話、發(fā)傳真、通知、文件、批評(píng)、表?yè)P(yáng)、輔導(dǎo)等等，都是在溝通。本課程針對(duì)企業(yè)員工特別是管理人員在溝通中存在的問(wèn)題，深入淺出地從心理學(xué)角度分析了溝通的基本內(nèi)涵與技巧，并通過(guò)大量的課堂練習(xí)，讓學(xué)員從心理的角度人重新建構(gòu)溝通的模式，以
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積極心理學(xué)-1天 課時(shí)：6H
積極心理學(xué)課程收獲?了解積極心理學(xué)的定義?學(xué)習(xí)調(diào)整思維方式和看待事物的視角?梳理對(duì)幸福的理解，尋找幸福的感受參加對(duì)象：企業(yè)員工或中層管理者課時(shí)：1天課程大綱第一章：積極心理學(xué)概述?什么是積極心理學(xué)?積極心理學(xué)的內(nèi)容?積極心理學(xué)的應(yīng)用?積極心理學(xué)的未來(lái)第二章：為何學(xué)習(xí)積極心理學(xué)?指引新的思維方式和看待事物的視角?積極心理學(xué)著名研究■快樂(lè)的修女■畢業(yè)冊(cè)上的微笑■
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溝通技巧和營(yíng)銷(xiāo)心理學(xué)-1天大綱 課時(shí)：6H
《溝通技巧和營(yíng)銷(xiāo)心理學(xué)》如何降低被客戶拒絕的概率？怎樣提高溝通和營(yíng)銷(xiāo)成功率？客戶抱怨、挑剔時(shí)怎么辦？怎樣說(shuō)“不”更委婉？——請(qǐng)讓溝通技巧、心理學(xué)和“話術(shù)”來(lái)幫你！課程收益知道商業(yè)場(chǎng)所溝通的基本原則；學(xué)習(xí)并掌握銷(xiāo)售話術(shù)及營(yíng)銷(xiāo)準(zhǔn)備工作；了解營(yíng)銷(xiāo)心理學(xué)，熟悉消費(fèi)者心理活動(dòng)特點(diǎn)及規(guī)律；掌握銷(xiāo)售開(kāi)場(chǎng)白話術(shù)，學(xué)習(xí)產(chǎn)品介紹話術(shù)；了解和知道需求挖掘及異議處理的技巧；了解與客
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《心理學(xué)在人力資源中的應(yīng)用》 課時(shí)：12H
心理學(xué)在人力資源管理中的應(yīng)用課程背景：管理已由人事管理向人本管理轉(zhuǎn)變，管人先管心，高效的管理既要管控績(jī)效與成本，又要理順人心，增強(qiáng)員工成長(zhǎng)與發(fā)展的力量。然而，對(duì)于如何匯集人心實(shí)現(xiàn)企業(yè)愿景，許多管理者仍感困難重重。如何解決工作中人為的各種疑難雜癥？如何在管理中有效知人、識(shí)人與用人？如何將員工心理動(dòng)機(jī)與企業(yè)目標(biāo)完美結(jié)合？該課程結(jié)合管理學(xué)與心理學(xué)、人力資源管理技術(shù)
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心理學(xué)在員工執(zhí)行管理當(dāng)中的應(yīng)用 課時(shí)：12H
心理學(xué)在員工執(zhí)行力管理當(dāng)中的應(yīng)用【課程背景】企業(yè)有很好的戰(zhàn)略目標(biāo)，卻難以實(shí)現(xiàn)；制定之目標(biāo)后，團(tuán)隊(duì)成員不能全力以赴、不折不扣地執(zhí)行；團(tuán)隊(duì)里看起來(lái)比較負(fù)責(zé)任，但總感覺(jué)到不能真正地負(fù)責(zé)任；執(zhí)行過(guò)程中相互推諉，這些問(wèn)題時(shí)時(shí)刻刻影響著團(tuán)隊(duì)的績(jī)效達(dá)成。企業(yè)的團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力，已經(jīng)越來(lái)越被認(rèn)為是企業(yè)目標(biāo)能否實(shí)現(xiàn)的關(guān)鍵因素。只有通過(guò)不斷強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)精神，提升團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力，才能實(shí)現(xiàn)企業(yè)快
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管理心理學(xué) 課時(shí)：12H
管理心理學(xué)【課程背景】為什么很多下屬表面服從卻執(zhí)行不力？為什么下屬遇到問(wèn)題總是推諉扯皮？為什么下屬的工作積極性很難調(diào)動(dòng)？管理的本質(zhì)到底是人還是事？領(lǐng)導(dǎo)力的本質(zhì)和核心又到底是什么？本課程將圍繞著人性的底層邏輯，用心理學(xué)的知識(shí)，技巧和方法對(duì)人性，人心進(jìn)行深入的刨析，并且安裝30理論+70工具的搭配，提供駕馭人心的實(shí)戰(zhàn)技巧和方法。幫助領(lǐng)導(dǎo)者實(shí)現(xiàn)高效的團(tuán)隊(duì)管理【授課
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《贏在心相應(yīng)—銀行高凈值客戶營(yíng)銷(xiāo)心理學(xué)運(yùn)用與銷(xiāo)售實(shí)例》講師：陳方暉課程背景：在中國(guó)宏觀經(jīng)濟(jì)發(fā)展呈現(xiàn)L型走勢(shì)的情況下，中國(guó)的私人財(cái)富市場(chǎng)繼續(xù)保持了高速增長(zhǎng)。報(bào)告顯示2018年中國(guó)高凈值人士有158萬(wàn)人，而在2008年這一數(shù)據(jù)僅為18萬(wàn)人，10年間中國(guó)高凈值人群規(guī)模翻了八倍還多。這個(gè)數(shù)據(jù)說(shuō)明這一巨大的藍(lán)海市場(chǎng)給我們壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)提供了無(wú)限的可能，而這些高凈值人士對(duì)于財(cái)
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心理學(xué)在企業(yè)招聘工作中的應(yīng)用 課時(shí)：6H
心理學(xué)在企業(yè)招聘工作中的應(yīng)用主講：胡金華課程目標(biāo)：了解用工部門(mén)和應(yīng)聘人員在招聘中的心理需求掌握不同信息發(fā)布渠道對(duì)應(yīng)聘者的心理作用學(xué)會(huì)通過(guò)求職簡(jiǎn)歷認(rèn)識(shí)求職者的求職愿望掌握招聘邀請(qǐng)、甄選、錄用的心理奧秘，增強(qiáng)招聘的實(shí)用性和針對(duì)性?精通撰寫(xiě)招聘分析報(bào)告，增強(qiáng)招聘的科學(xué)性課程對(duì)象：人事專(zhuān)員、招聘專(zhuān)員、人力資源從業(yè)者課程時(shí)長(zhǎng)：1天pm9：00—12：00pm14：00
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銷(xiāo)售心理學(xué)—影響力訓(xùn)練課程 課時(shí)：6H
銷(xiāo)售心理學(xué)—影響力訓(xùn)練課程主講：胡金華課程目標(biāo)：80成功的銷(xiāo)售取決于銷(xiāo)售人員的心理動(dòng)力。而純粹的銷(xiāo)售技巧，對(duì)于一群缺乏銷(xiāo)售動(dòng)力的人來(lái)說(shuō)幾乎沒(méi)有什么意義。就銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)而言，傳授技巧是非常有限的，而開(kāi)發(fā)心理動(dòng)力，進(jìn)而使銷(xiāo)售人員不斷地創(chuàng)造技巧，其前景將更加廣闊。課程對(duì)象：銷(xiāo)售經(jīng)理、銷(xiāo)售主管、銷(xiāo)售代表、客戶經(jīng)理、市場(chǎng)代表課程時(shí)長(zhǎng)：1天pm9：00—12：00pm14：
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營(yíng)銷(xiāo)人員的銷(xiāo)售心理學(xué)-3小時(shí) 課時(shí)：3H
營(yíng)銷(xiāo)人員的銷(xiāo)售心理學(xué)課程背景：過(guò)去銷(xiāo)售人員會(huì)學(xué)習(xí)統(tǒng)一的銷(xiāo)售腳本，大家認(rèn)為這套腳本能夠說(shuō)服潛在的客戶。這就是傳統(tǒng)的“推式“銷(xiāo)售。但是現(xiàn)在客戶變得越來(lái)越聰明，對(duì)于標(biāo)準(zhǔn)化的推銷(xiāo)套話有了更多的抵觸。在這種情況下，根據(jù)客戶的個(gè)性化需求，制訂解決方案的顧問(wèn)式開(kāi)始變得流行。但是，從客戶的真實(shí)需求出發(fā)，是一個(gè)與客戶頻繁接觸的長(zhǎng)期過(guò)程。在這個(gè)過(guò)程中，銷(xiāo)售人員摸透客戶的性格、心
