沙盤模擬課程體系

參與對(duì)象:企業(yè)中高層經(jīng)理參與目的:通過兩天高瞻遠(yuǎn)矚、統(tǒng)攬全局、全心參與的模擬經(jīng)營,學(xué)員不但完成了圍繞培訓(xùn)主題的高質(zhì)量學(xué)習(xí)。還將會(huì)在思想深處發(fā)生脫胎換骨一般的變化,跨越性的完成從職能型管理到經(jīng)營型管理、從經(jīng)驗(yàn)型管理到科學(xué)化管理、從內(nèi)窺式管理到開放型管理、從反應(yīng)式管理到運(yùn)籌式管理的思想轉(zhuǎn)型,從而培養(yǎng)管理者的全局意識(shí)和系統(tǒng)思考能力,更新管理者的決策模式,提升管理者

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一、理解供應(yīng)鏈結(jié)構(gòu)和運(yùn)行模式1、理解供應(yīng)鏈結(jié)構(gòu)2、理解訂單提前期3、理解供應(yīng)鏈透明度概念4、庫存持有成本與缺貨成本5、供應(yīng)鏈訂單與物流流程二、供應(yīng)鏈動(dòng)態(tài)系統(tǒng)分析1、供應(yīng)鏈動(dòng)態(tài)產(chǎn)生的原因2、供應(yīng)鏈整體優(yōu)化的關(guān)鍵因素3、安全庫存和優(yōu)采購批量4、需求信息在供應(yīng)鏈節(jié)點(diǎn)的流動(dòng)模式三、物流供應(yīng)鏈決策優(yōu)化1、供應(yīng)鏈信息與物流的特征2、上下游組織間的信息共享與溝通協(xié)調(diào)3、如

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一、領(lǐng)導(dǎo)者管理技能1、系統(tǒng)思維和全局觀2、戰(zhàn)略管理和規(guī)劃能力3、財(cái)務(wù)報(bào)表解讀和財(cái)務(wù)管理4、市場分析與競爭策略5、預(yù)算管理與優(yōu)化資源分配6、崗位勝任度與KPI實(shí)戰(zhàn)二、領(lǐng)導(dǎo)者管理溝通與組織融合1、外部市場信息與內(nèi)部管理信息的收集、管理與共享2、演練不同的溝通方式,體驗(yàn)不同溝通方式的特點(diǎn)3、現(xiàn)場案例分析常見的溝通障礙,解除溝通的誤區(qū)4、模擬同級(jí)溝通與上下級(jí)溝通的情

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一、財(cái)務(wù)報(bào)表(重點(diǎn))ü資產(chǎn)負(fù)債表編制ü利潤表編制ü財(cái)務(wù)報(bào)表解讀ü財(cái)務(wù)指標(biāo)與非財(cái)務(wù)指標(biāo)的作用ü現(xiàn)金流與企業(yè)資金管理二、市場分析與預(yù)算管理ü開源與節(jié)流ü市場分析技術(shù),需求與行業(yè)產(chǎn)能分析ü客戶盈利性分析與客戶滿意度管理ü全面預(yù)算管理三、成本管理(重點(diǎn))ü全成本分析ü成本結(jié)構(gòu)分析ü成本效益分析ü成本與定價(jià)ü長期決策與短期決策ü盈虧平衡分析ü產(chǎn)品盈利性分析四、戰(zhàn)略與營

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1、財(cái)務(wù)報(bào)表分析:財(cái)務(wù)報(bào)表編制財(cái)務(wù)報(bào)表解讀與業(yè)務(wù)分析財(cái)務(wù)指標(biāo)與非財(cái)務(wù)指標(biāo)分析2、市場分析與客戶管理:市場分析市場預(yù)測技術(shù)客戶盈利性分析客戶分析與客戶細(xì)分客戶信用管理3、戰(zhàn)略管理:行業(yè)分析市場分析與預(yù)測市場細(xì)分與戰(zhàn)略定位市場集中度與行業(yè)演化戰(zhàn)略規(guī)劃與群體決策方法戰(zhàn)略融資戰(zhàn)略資源配稱4、戰(zhàn)略成本管理:全成本分析成本結(jié)構(gòu)分析成本效益分析短期決策與長期決策定價(jià)方法盈

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課程教學(xué)大綱部分戰(zhàn)略與計(jì)劃主要知識(shí)點(diǎn):n評(píng)估內(nèi)部資源(優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì))和外部環(huán)境(機(jī)會(huì)、風(fēng)險(xiǎn))的技巧。n學(xué)習(xí)如何制定長期、中期和短期經(jīng)營策略(管理工具)。n明確自身定位,清晰博弈對(duì)手(競爭VS競合)。n經(jīng)營計(jì)劃的制定與執(zhí)行主要授課內(nèi)容:1)企業(yè)經(jīng)營的全局觀2)戰(zhàn)略管理的層次3)定位的實(shí)質(zhì)與定位陷阱4)經(jīng)營計(jì)劃:全面預(yù)算管理5)執(zhí)行關(guān)鍵:溝通第二部分營銷必備財(cái)務(wù)主

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一、組織分工與協(xié)作1、制定共同的組織目標(biāo)與發(fā)展規(guī)劃2、模擬經(jīng)營,練習(xí)合理的分工模式與方法,尋求專注對(duì)于職能效率的推動(dòng)與影響3、設(shè)計(jì)適合模擬企業(yè)戰(zhàn)略需要的組織結(jié)構(gòu)與運(yùn)作流程4、學(xué)習(xí)組織核心能力的確立與優(yōu)勢(shì)締造策略5、根據(jù)模擬企業(yè)發(fā)展需要建立內(nèi)部協(xié)作機(jī)制6、感受分工與協(xié)作的矛盾,尋求分工與協(xié)作的平衡二、管理溝通與組織融合1、外部市場信息與內(nèi)部管理信息的收集、管理

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一、企業(yè)經(jīng)營決策與戰(zhàn)略ü戰(zhàn)略管理與行業(yè)分析ü市場分析與預(yù)測ü市場需求與行業(yè)產(chǎn)能的平衡ü市場定位與企業(yè)資源配稱ü產(chǎn)品生命周期與研發(fā)戰(zhàn)略ü成本分析與定價(jià)管理ü產(chǎn)品盈利性分析ü市場營銷目標(biāo)與計(jì)劃ü市場營銷費(fèi)用規(guī)劃ü客戶盈利性分析與客戶管理ü客戶信用管理ü經(jīng)營財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)分析與解讀二、競爭情報(bào)管理ü競爭情報(bào)體系建設(shè)ü競爭對(duì)手識(shí)別ü競爭對(duì)手行為分析ü競爭情報(bào)信息對(duì)經(jīng)營決策

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部分:企業(yè)運(yùn)營管理綜述1、整體授課內(nèi)容介紹和溝通2、為什么要關(guān)注企業(yè)運(yùn)營管理?3、運(yùn)營管理的概念和體系是什么?4、公司整體運(yùn)營管理的一個(gè)目標(biāo)?5、系統(tǒng)運(yùn)營管理中的兩個(gè)方面?6、企業(yè)運(yùn)營管理中的三個(gè)精髓?7、企業(yè)運(yùn)營管理中的四個(gè)階段?8、企業(yè)系統(tǒng)運(yùn)營管理的五條線?9、運(yùn)營管理與其他學(xué)科的關(guān)系?10、互動(dòng):我們企業(yè)在運(yùn)營管理中的特色?從系統(tǒng)角度分析我們企業(yè)運(yùn)營管

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1、整體戰(zhàn)略方面 ●評(píng)估內(nèi)部資源(優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì))和外部環(huán)境(機(jī)會(huì)、風(fēng)險(xiǎn))的技巧 ●學(xué)習(xí)如何制定長期、中期和短期經(jīng)營策略(管理工具) ●如何對(duì)公司的整體業(yè)績進(jìn)行分析評(píng)估 ●明確自身定位,清晰博弈對(duì)手(競爭VS競合)2、財(cái)務(wù)方面 ●掌握如何做現(xiàn)金預(yù)算,確保各類投資與運(yùn)營活動(dòng)的現(xiàn)金流 ●學(xué)習(xí)如何進(jìn)行固定資產(chǎn)投資管理,降低投資的資本成本 ●學(xué)習(xí)讀懂財(cái)務(wù)報(bào)表,判斷重點(diǎn)及

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一、財(cái)務(wù)報(bào)表(重點(diǎn))ü資產(chǎn)負(fù)債表編制ü利潤表編制ü財(cái)務(wù)報(bào)表解讀ü財(cái)務(wù)指標(biāo)與非財(cái)務(wù)指標(biāo)的作用ü現(xiàn)金流與企業(yè)資金管理二、市場分析與預(yù)算管理ü開源與節(jié)流ü市場分析技術(shù),需求與行業(yè)產(chǎn)能分析ü客戶盈利性分析與客戶滿意度管理ü全面預(yù)算管理三、成本管理(重點(diǎn))ü全成本分析ü成本結(jié)構(gòu)分析ü成本效益分析ü成本與定價(jià)ü長期決策與短期決策ü盈虧平衡分析ü產(chǎn)品盈利性分析四、戰(zhàn)略與營

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全面闡述一個(gè)企業(yè)的概貌:企業(yè)生產(chǎn)、采購、銷售和庫存管理的運(yùn)做規(guī)則;企業(yè)面臨的市場、競爭對(duì)手、未來發(fā)展趨勢(shì)分析;企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)和崗位職責(zé)等;企業(yè)經(jīng)營的本質(zhì):資本、資產(chǎn)、損益的流程、企業(yè)資產(chǎn)與負(fù)債和權(quán)益的結(jié)構(gòu);企業(yè)經(jīng)營的本質(zhì)---利潤與銷售和成本的關(guān)系、增加企業(yè)利潤的關(guān)鍵因素;影響企業(yè)利潤的因素---成本控制需要考慮的因素;影響企業(yè)利潤的因素---擴(kuò)大銷售需要考

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部分:管理者領(lǐng)導(dǎo)力素養(yǎng)提升綜述1、領(lǐng)導(dǎo)力需要的五個(gè)基本認(rèn)知?2、領(lǐng)導(dǎo)力的使命與價(jià)值?--創(chuàng)績效能力與帶團(tuán)隊(duì)能力3、管理者的任務(wù)與崗位分析—-解讀某個(gè)總監(jiān)的崗位說明書4、從專業(yè)高手到管理者提升中的常見問題?--新主管的易犯的錯(cuò)誤5、影響管理者管理效果的原因分析?6、管理者領(lǐng)導(dǎo)力素養(yǎng)模型?--兩個(gè)方面的十種關(guān)鍵能力研討:我們身邊管理者的挑戰(zhàn)與瓶頸?第二部分:管理

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一、生產(chǎn)運(yùn)營計(jì)劃1、分析資源及客戶需求,制定生產(chǎn)運(yùn)營目標(biāo)。2、目標(biāo)分解,制定確保實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的生產(chǎn)運(yùn)營方案。3、依據(jù)生產(chǎn)目標(biāo),制定相應(yīng)的物料采購、倉儲(chǔ)、產(chǎn)能投資、排產(chǎn)、設(shè)備使用計(jì)劃。二、物料管理1、預(yù)測生產(chǎn)量并作為物料需求預(yù)測的依據(jù)。2、制定物料采購計(jì)劃。3、制定適量安全庫存、低庫存計(jì)劃。4、計(jì)算物料訂購周期。三、設(shè)備管理1、預(yù)測生產(chǎn)量并作為設(shè)備需求預(yù)測的依據(jù)。

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演練內(nèi)容:演練模塊主要內(nèi)容大戰(zhàn)略框架2企業(yè)所處行業(yè)結(jié)構(gòu)及競爭態(tài)勢(shì)分析2評(píng)估內(nèi)部資源與外部環(huán)境的匹配程度2平衡長期目標(biāo)與中短期策略的關(guān)系2了解核心專長,塑造整體競爭優(yōu)勢(shì)。技術(shù)創(chuàng)新與產(chǎn)能策略2產(chǎn)能規(guī)模的擴(kuò)張或緊縮決策2產(chǎn)品組合決策及新產(chǎn)品研發(fā)規(guī)劃2產(chǎn)品和市場競爭戰(zhàn)略匹配程度2研發(fā)效能大化的實(shí)施策略市場競爭策略2新市場開發(fā)規(guī)劃與產(chǎn)品組合決策2營銷組合策略、謀求市場

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清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營總監(jiān)高級(jí)研修班
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