大客戶銷售課程體系
大客戶銷售-風青楊 課時：12H
主講：風青楊課程大綱第一章銷售的影響力世界上最偉大的影響力銷售力探索銷售的方法顧問式銷售世界上一，二，三流公司的經(jīng)營模式世界上一，二，三流銷售人員的銷售模式第二章戀愛式銷售模式拒絕，包裝，道具，長久經(jīng)營的觀念，售后服務(wù)；第三章人類行為的動機快樂與痛苦；兩種力量的對比；銷售過程中客戶在想什么？第三章溝通說服技巧溝通=說別人想聽的，讓別人聽你的 溝通原則：雙贏
講師：風青楊在線咨詢下載需求表
大客戶銷售技巧 課時：12H
大客戶銷售技巧課程緣起企業(yè)的銷售業(yè)績波動80的原因是由20的大客戶引發(fā)的。所謂的大客戶，就是市場上賣方認為具為戰(zhàn)略意義的客戶。根據(jù)20/80原則，他們是賣方的貴人，是需要給予特殊禮遇的一群。而銷售人員的業(yè)績徘徊不前，80的原因是因為心態(tài)和專業(yè)技能的缺乏而導致的。大客戶的忠誠度決定了其業(yè)績的穩(wěn)定性，而銷售人員的專業(yè)度又影響到大客戶的滿意度。作為營銷人員要知道：
講師：臧其超在線咨詢下載需求表
大客戶銷售策略 課時：6H
揭示大客戶銷售的本質(zhì)，認清大客戶銷售的規(guī)律高效益、低成本大客戶銷售策略的完美演義大客戶銷售策略課程背景：1、大客戶銷售面對的挑戰(zhàn)：-與采購主管打的火熱，但提到見部門經(jīng)理卻被其拒絕；并被暗示他說了算；-談到關(guān)鍵時候客戶那邊卻突然冷卻起來；-不知道在客戶方誰能做主，好像都有權(quán)又好像都不管事；-對本次項目，客戶提出的幾項要求自相矛盾；-客戶不停的要求做演示、評估，
講師：楊明宇在線咨詢下載需求表
大客戶銷售培訓課程 課時：12H
成為銷售高手！提升銷售業(yè)績！獲得更多利潤！這些都是業(yè)務(wù)人員、銷售主管及公司更關(guān)注的目標，然而在實際的銷售過程中銷售人員卻屢屢受挫，公司面對困境重重：企業(yè)面臨的銷售困境：l公司的銷售策略制定的合理有效性l公司銷售目標如何順利完成l銷售能力的差異，造成公司管理成本的增加l如何建立簡單而有效的銷售管理系統(tǒng)l如何有效地執(zhí)行銷售計劃銷售及銷售經(jīng)理面臨的銷售困境：l對銷
講師：郭志梅在線咨詢下載需求表
大客戶銷售與管理 課時：12H
目前大客戶作為企業(yè)銷售訂單的穩(wěn)定來源為企業(yè)帶來很重要的價值：成功的大客戶經(jīng)驗在行業(yè)客戶中的輻射效應(yīng)最大；發(fā)展大客戶是提高市場占有率的有效途徑；大客戶的需求是供應(yīng)商創(chuàng)新的推動力；大客戶是公司的重要資產(chǎn)；大客戶帶來最大的價值體現(xiàn)與雙贏戰(zhàn)略的運用―客戶日益成熟，供應(yīng)商需要不斷提升自身綜合素質(zhì)隨著管理水平的提高和對資訊的把握能力加大，企業(yè)整體素質(zhì)全面提升，有關(guān)產(chǎn)品知
講師：張耀升在線咨詢下載需求表
《成就銷售冠軍：大客戶銷售技能提升》 課時：12H
成就銷售冠軍：大客戶銷售技能提升課程背景：作為一個從事ToB大客戶銷售的銷售人員，面對客戶方幾個幾十個的項目組成員，你是否會經(jīng)常處于以下的兩難境地？這么多人的關(guān)系怎么做呢？到底應(yīng)該做誰的關(guān)系？丟單了，客戶說對手講標比我們好，真的就因為這個嗎！為什么客戶總是有意外要求和想法？他們到底想要做什么？都說要建立標準，但是我們的嘗試客戶都不認??！項目越大，客戶方選型人
講師：成遠在線咨詢下載需求表
《大客戶銷售技能提升》 課時：12H
《獨孤九劍-大客戶銷售技能提升》【課程背景】大客戶營銷是一個企業(yè)營銷工作的重要一環(huán)，如何提高企業(yè)銷售人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)和大客戶銷售技能對企業(yè)的發(fā)展具有重要意義。當下市場，經(jīng)濟面臨低迷和環(huán)境不確定的變化，市場競爭與客戶博弈進一步加劇。這個特殊的市場環(huán)境下，如何解讀大客戶的訴求，如何建立大客戶的市場開發(fā)與管理服務(wù)體系，如何打造產(chǎn)品與服務(wù)的競爭力，如何強化大客戶銷售的
講師：張必成在線咨詢下載需求表
華為大客戶銷售項目運作『劇本殺』訓戰(zhàn)營 課時：12H
華為大客戶銷售項目運作『劇本殺』訓戰(zhàn)營培訓流程目標確定（交付前2周）內(nèi)容：培訓負責人、業(yè)務(wù)負責人和顧問老師共同溝通確認培訓需求和培訓目標。目的：雙方澄清目標，即希望通過本次培訓解決哪些具體問題，并對培訓形式達成一致。前期調(diào)研（交付前1周）內(nèi)容：通過線上問卷的形式，對參與培訓的學員進行銷售理念和業(yè)務(wù)技能的摸底調(diào)研。目的：了解學員的業(yè)務(wù)水平，以便更有針對性地調(diào)整
講師：郭松在線咨詢下載需求表
課程提綱：大客戶銷售管理的方法與技巧I,項目收益理解銷售管理的基本邏輯輔導學員從搭建銷售體系的角度理解銷售管理的本質(zhì)，以銷售業(yè)務(wù)的活動為基礎(chǔ)，以管理效率提升為手段，以為客戶創(chuàng)造價值為目標。學習銷售管理的方法論輔導學員如何從狹義、廣義和泛義的維度學習銷售管理方法論，掌握不同維度的常用管理工具。提升銷售管理人員的業(yè)務(wù)和管理能力。理解銷售管理者與銷售業(yè)務(wù)人員的職責
講師：郭松在線咨詢下載需求表
《大客戶銷售與關(guān)系管理》 課時：6H
大客戶銷售與關(guān)系管理主講：凌江左課時：1天受眾對象：企業(yè)營銷與銷售人員，客戶經(jīng)理課程背景：沒有成交，談何銷售？成交是營銷的終極目的，也是企業(yè)生存的命脈。在銷售活動中，永遠都只有兩個硬道理：第一，賣出去；第二，賣上價。課程圍繞“成交”這一概念，運用四維成交法，展開大客戶銷售與客戶關(guān)系管理，招招緊扣成交，招招落到實處。其目的就在于幫助銷售人員切實練好基本功，拒絕
講師：凌江左在線咨詢下載需求表
《大客戶銷售與維護技能培訓》 課時：12H
大客戶銷售與維護技能培訓課時：1-2天受眾：企業(yè)銷售人員，大客戶經(jīng)理課程背景：沒有成交，談何銷售？成交是營銷的終極目的，也是企業(yè)生存的命脈。在銷售活動中，永遠都只有兩個硬道理：第一，賣出去；第二，賣上價。課程圍繞“成交”這一概念，展開大客戶銷售與客戶關(guān)系管理，招招緊扣成交，招招落到實處。其目的就在于幫助銷售人員切實練好基本功，拒絕失敗的借口，真正做到用業(yè)績說
講師：凌江左在線咨詢下載需求表
大客戶銷售與關(guān)系管理（1天） 課時：6H
大客戶銷售與關(guān)系管理課時：1天受眾對象：企業(yè)營銷與銷售人員，客戶經(jīng)理課程背景：沒有成交，談何銷售？成交是營銷的終極目的，也是企業(yè)生存的命脈。在銷售活動中，永遠都只有兩個硬道理：第一，賣出去；第二，賣上價。課程圍繞“成交”這一概念，運用四維成交法，展開大客戶銷售與客戶關(guān)系管理，招招緊扣成交，招招落到實處。其目的就在于幫助銷售人員切實練好基本功，拒絕失敗的借口，
講師：李彬博在線咨詢下載需求表
《ToB大客戶銷售全流程》 課時：12H
銷售訓戰(zhàn)之《ToB大客戶銷售全流程沙盤》——仗怎么打，兵就怎么練培訓師：亓雪【課程背景】隨著中國經(jīng)濟的飛速崛起，越來越多的中國企業(yè)實現(xiàn)了業(yè)務(wù)的局部領(lǐng)先，隨之而來的則是跨國界、跨領(lǐng)域的轉(zhuǎn)型與拓展。在此過程中，人才的供應(yīng)與培養(yǎng)起到了至關(guān)重要的支撐作用。然而，大部分企業(yè)發(fā)現(xiàn)，在培訓和發(fā)展上播種和投入了很多，結(jié)出的果實卻極其有限。那么有沒有一種既經(jīng)受了實踐檢驗，又被
講師：亓雪在線咨詢下載需求表
《ToB大客戶銷售談判訓練》沙盤 課時：6H
銷售訓戰(zhàn)之《ToB大客戶銷售談判訓練沙盤》——仗怎么打，兵就怎么練培訓師：亓雪【課程背景】隨著中國經(jīng)濟的飛速崛起，越來越多的中國企業(yè)實現(xiàn)了業(yè)務(wù)的局部領(lǐng)先，隨之而來的則是跨國界、跨領(lǐng)域的轉(zhuǎn)型與拓展。在此過程中，人才的供應(yīng)與培養(yǎng)起到了至關(guān)重要的支撐作用。然而，大部分企業(yè)發(fā)現(xiàn)，在培訓和發(fā)展上播種和投入了很多，結(jié)出的果實卻極其有限。那么有沒有一種既經(jīng)受了實踐檢驗，又
講師：亓雪在線咨詢下載需求表
《ToB大客戶銷售贏單》訓戰(zhàn) 課時：6H
銷售訓戰(zhàn)之《ToB大客戶銷售贏單訓戰(zhàn)》——仗怎么打，兵就怎么練培訓師：亓雪【課程背景】隨著中國經(jīng)濟的飛速崛起，越來越多的中國企業(yè)實現(xiàn)了業(yè)務(wù)的局部領(lǐng)先，隨之而來的則是跨國界、跨領(lǐng)域的轉(zhuǎn)型與拓展。在此過程中，人才的供應(yīng)與培養(yǎng)起到了至關(guān)重要的支撐作用。然而，大部分企業(yè)發(fā)現(xiàn)，在培訓和發(fā)展上播種和投入了很多，結(jié)出的果實卻極其有限。那么有沒有一種既經(jīng)受了實踐檢驗，又被證
