團隊管理課程體系
一、團隊基本理論l◆什么是團隊◆團隊與群體的區(qū)別（游戲：個人、群體與團隊）◆通向團隊之路◆貝爾賓團隊中的九種角色（測試題：你在團隊中的角色）◆高效團隊的特征（游戲：壘氣球）二、培育團隊精神l◆團隊精神源自共同的目標(biāo)◆團隊精神的支柱◆團隊型文化——大雁的精神（團隊游戲：牧人與羊）◆團隊的士氣：士氣低落的表現(xiàn)/士氣低落的原因/提高團隊士氣的方法◆團隊精神的創(chuàng)建四
講師：丁慕青 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
資源整合------團隊系統(tǒng)----團隊力量何謂團隊，高效團隊的特征提高團隊目標(biāo)和個人目標(biāo)實現(xiàn)的重大意義成功的團隊經(jīng)營必須具備的核心價值觀念職業(yè)化團隊的品格結(jié)構(gòu)模型積極的態(tài)度——激勵系統(tǒng)—心態(tài)管理一、為什么我們工作不快樂二、人活著為了什么？三、我們與企業(yè)的生命進程四、在企業(yè)里何為成功？五、什么是職業(yè)化的開心工作，快樂生活六、陽光心態(tài)能給我們帶來什么？明確的目
講師：舒立平 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
培訓(xùn)大綱開場：團隊建設(shè)（分組選組長隊名隊呼）第一部分管人要先了解人第一講：班組長人員管理要點把握人員管理的原則帶人先帶心做事先做人，管人先管好自己遵循團隊管理工作原則第二講：了解員工心理及需求了解員工的需求層次怎樣了解員工需求如何滿足員工需求第三講：了解班組員工類型分析型結(jié)果型表現(xiàn)型順從型明星型朽木型問題型乖巧型4P分析外在呈現(xiàn)分析第四講：了解班組群體把握班
講師：申明江 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
部分：商業(yè)銀行經(jīng)營形勢分析請思考與同業(yè)比，我們大的差距在哪對比的標(biāo)竿應(yīng)該是哪家銀行需要看清的三個變化外部形勢變化金融脫媒的演變從金融同業(yè)的變化看第二部分：商業(yè)銀行營銷發(fā)展趨勢什么是營銷營銷理念的革命性變革商業(yè)銀行營銷的屬性及特點銀行營銷的內(nèi)在要求銀行營銷的三個趨勢銀行兩個有效營銷方法第三部分：支行管理的關(guān)鍵因素做表率：管理角色的認(rèn)知一、管理者角色、職責(zé)與素質(zhì)
講師：秦融 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
上午團隊為什么如此流行以客戶為中心的企業(yè)戰(zhàn)略性思維---銷售團隊管理中存在的問題團隊流行的原因---銷售隊伍的作用團隊的概念和構(gòu)成要素團隊與群體的區(qū)別團隊的類型組建團隊的阻力團隊對組織的益處團隊對個體的影響上午銷售人員團隊管理---彈性的統(tǒng)一團隊識別團隊的發(fā)展階段團隊領(lǐng)導(dǎo)者的行為團隊領(lǐng)導(dǎo)的方式診斷團隊角色下午下午制定共享的團隊目標(biāo)---培養(yǎng)好的工作習(xí)慣團隊目
講師：張斌 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
一、項目概述：銷售團隊管理是一項系統(tǒng)工程，需要多層級，多角度，全方位的去解決問題，能夠?qū)︿N售團隊業(yè)績產(chǎn)生影響的主要是銷售組織的制度、機制、流程以及管理者的領(lǐng)導(dǎo)力，所以，從這個角度來說，我們提供了銷售團隊管理的七大模塊的解決方案，可以從根本上解決銷售組織行為的標(biāo)準(zhǔn)化、流程化問題，大幅度提升銷售團隊的士氣、穩(wěn)定性和戰(zhàn)斗力。二、咨詢診斷：從領(lǐng)導(dǎo)能力、薪酬制度、管理
講師：陳文學(xué) 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
1.正確認(rèn)識銷售經(jīng)理的職責(zé) 銷售經(jīng)理的職責(zé) 銷售與管理銷售的區(qū)別 銷售隊伍的篩選與發(fā)展 銷售經(jīng)理常見的錯誤與糾正方法 2.我們的目標(biāo)是有效的銷售 為什么要制定銷售計劃 銷售計劃應(yīng)包含的內(nèi)容 建立和使用銷售控制體系 行動計劃得以深入實施的技巧 3.積極的銷售團隊管理藝術(shù) 引導(dǎo)和激勵你的銷售團隊 銷售經(jīng)理的行為與團隊產(chǎn)出之間的聯(lián)系
講師：劉承元 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
【課程大綱】部分、正本清源說管理：管理者的職責(zé)與角色n管理者的角色n管理者的工具n組織乘數(shù)作用n組織三階層的變化n組織三階層的互動n象棋中的管理啟示第二部分、身臨其境做管理：狀況演練與教戰(zhàn)守策講解n1洞、如何面對下屬的耳語是非？---糾正下屬的問題行為n2洞、如何處理下屬的過失行為？---利用下屬犯錯，采取機會教育n3洞、如何對下屬進行工作指導(dǎo)？---做個好
講師：羅宏偉 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
章節(jié)鋼鐵團隊1模塊：團隊基礎(chǔ)-團隊的7因素理論-高績效團隊的10要素-8種營銷團隊角色分析1第二模塊：團隊成員管理-卓越團隊領(lǐng)導(dǎo)者的6大特質(zhì)-4種不同的團隊領(lǐng)導(dǎo)方式-團隊成員組成與管理方法匹配1第三模塊：團隊激勵-團隊激勵體系的4大支柱-結(jié)構(gòu)化激勵的系統(tǒng)-激勵團隊成員的十種方法第二章節(jié)終端制勝1模塊：產(chǎn)品陳列生動化-產(chǎn)品陳列的3要素-商品陳列操作流程-產(chǎn)品陳
講師：李禹成 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
對公營銷及團隊管理能力提升單元：公司業(yè)務(wù)室銀行競爭的主戰(zhàn)場1.對公業(yè)務(wù)和個人業(yè)務(wù)的區(qū)別2.客戶需求/決策流程/客戶角色/服務(wù)規(guī)模3.客戶也是由一群人來組成的團隊4、購買的真相第二單元：大客戶開發(fā)流程一、銷售準(zhǔn)備1.樹立“大銀行，全業(yè)務(wù)”的指導(dǎo)思想2.公司客戶營銷準(zhǔn)備清單二、客戶開發(fā)公司客戶開發(fā)的常見辦法——分、搶、爭、學(xué)、養(yǎng)三、建立信賴獲得他人喜歡和信任的方
講師：朱華 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
部分：創(chuàng)新部分{學(xué)習(xí)華為狼性激活創(chuàng)新}1如何產(chǎn)生創(chuàng)新思維1.1排除禁錮創(chuàng)新的心理狀態(tài)1.2如何產(chǎn)生具有創(chuàng)新精神的思維2如何使用幾種常用的創(chuàng)新思維工具3商業(yè)創(chuàng)新的內(nèi)涵3.1商業(yè)創(chuàng)新的類型3.2商業(yè)創(chuàng)新理論的形成3.3如何正確地對創(chuàng)新進行分類3.4什么是延續(xù)性創(chuàng)新3.5什么是破壞性創(chuàng)新4商業(yè)創(chuàng)新的策略4.1破壞性業(yè)務(wù)是企業(yè)的寶貴財富4.2新市場的破壞性創(chuàng)新策略4
講師：王博 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
課程內(nèi)容：一、中層經(jīng)理人的角色認(rèn)知卓越銷售團隊的特征優(yōu)秀銷售理的素質(zhì)與特征貼心經(jīng)理——親和力多面手經(jīng)理——靈活性高品質(zhì)經(jīng)理——魅力開明經(jīng)理——務(wù)實二、高績效團隊的八大特征與解剖高績效團隊的特征ü團隊的要素ü高績效團隊特征：共同的愿景與目標(biāo)、共享的領(lǐng)導(dǎo)、互相信任的氛圍、充分的溝通、取長補短的互補性、高效的工作程序、靈活性與適應(yīng)性、持續(xù)學(xué)習(xí)ü案例分析：大雁團隊、
講師：萬小勝 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
如果銷售經(jīng)理知道工作內(nèi)容是什么，如果他們知道如何做這份工作，如果他們正在實施他們所知道的工作程序，那么，為什么他們還是無法完成銷售任務(wù)呢？ 一、銷售經(jīng)理應(yīng)具備的基礎(chǔ)知識 1．優(yōu)秀銷售經(jīng)理的特征 2．你該怎么做---讓銷售人員重新充滿熱情的回到初憧憬的銷售事業(yè)中來?！ ?。同行的壓力。工作選擇。只有熱情是不夠的 。錯誤的榜樣---銷售人員將照搬80銷
講師：袁良 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
一．認(rèn)識團隊案例：項羽與劉邦案例：籃球之神喬丹1.團隊定義2.團隊的構(gòu)成要素3.團隊的優(yōu)勢4.團隊角色認(rèn)知5.團隊起步與發(fā)展團隊活動：“疊高塔”二．員工的激勵與輔導(dǎo)1、激勵與表揚的區(qū)別練習(xí)：激勵與表揚2、小目標(biāo)締造大成就2模糊的遠(yuǎn)大目標(biāo)，不如確實的小目標(biāo)2比判別優(yōu)劣更重要的，是面對未來的評價2使員工抽象目標(biāo)具體化3、不輕易相信員工說的“做到了”2要員工保持實
講師：呂玥 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
課程大綱：章節(jié)鋼鐵團隊1模塊：團隊基礎(chǔ)-團隊的7因素理論-高績效團隊的10要素-8種營銷團隊角色分析1第二模塊：團隊成員管理-卓越團隊領(lǐng)導(dǎo)者的6大特質(zhì)-4種不同的團隊領(lǐng)導(dǎo)方式-團隊成員組成與管理方法匹配1第三模塊：團隊激勵-團隊激勵體系的4大支柱-結(jié)構(gòu)化激勵的系統(tǒng)-激勵團隊成員的十種方法第二章節(jié)終端制勝1模塊：產(chǎn)品陳列生動化-產(chǎn)品陳列的3要素-商品陳列操作流
