團(tuán)隊(duì)管理課程體系
研發(fā)團(tuán)隊(duì)管理一、團(tuán)隊(duì)管理的基本概念 什么是團(tuán)隊(duì) 研發(fā)團(tuán)隊(duì)管理的重要性 高效團(tuán)隊(duì)的要素 研發(fā)組織人員的共性特質(zhì) 研發(fā)團(tuán)隊(duì)提升障礙 研發(fā)團(tuán)隊(duì)管理二、團(tuán)隊(duì)發(fā)展與特征 團(tuán)隊(duì)與組織結(jié)構(gòu) 團(tuán)隊(duì)的發(fā)展階段的特征 團(tuán)隊(duì)不同發(fā)展階段的管理要點(diǎn) 組織幅度 機(jī)械化的組織和適應(yīng)性的組織 分工與配合 研發(fā)團(tuán)隊(duì)管理三、研發(fā)團(tuán)隊(duì)管理中的溝通技巧 溝通的模型
講師：劉斌 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
一.團(tuán)隊(duì)定義--我們需要什么樣的團(tuán)隊(duì)？ 1.什么是團(tuán)隊(duì)？ 2.理解團(tuán)隊(duì)工作 3.團(tuán)隊(duì)由哪些要素構(gòu)成？ 二.團(tuán)隊(duì)類型1.問題解決型團(tuán)隊(duì) 案例分析 三.團(tuán)隊(duì)對(duì)組織的益處 案例分析 第二章.團(tuán)隊(duì)發(fā)展的各階段 現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)式模擬學(xué)習(xí)： 感悟：團(tuán)隊(duì)效率和文化是在建立團(tuán)隊(duì)的過程中形成的 一.成形階段--成立期1.成形期階段團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)的職責(zé)2.團(tuán)隊(duì)組建
講師：吳春明 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
課程大綱： 章：提升團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力的前提是什么？ 節(jié)：企業(yè)做大靠什么？企業(yè)做強(qiáng)靠什么？ 第二節(jié)：企業(yè)內(nèi)部執(zhí)行力不強(qiáng)的原因是什么？ 第三節(jié)：結(jié)果不好的是人心態(tài)問題還是能力的問題？ 第四節(jié)：如何提升企業(yè)團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力？ 第五節(jié)：一個(gè)高效的執(zhí)行型團(tuán)隊(duì)有什么特點(diǎn)？ 第二章：提升團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力的基因是什么？ 節(jié)：美國(guó)西點(diǎn)學(xué)校憑什么強(qiáng)大？ 第二節(jié)：如何打造一支沒有
講師：劉易 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
部分：經(jīng)銷商企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理的規(guī)律和發(fā)展歷程1、新時(shí)期經(jīng)銷商的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型與市場(chǎng)機(jī)會(huì)§傳統(tǒng)經(jīng)銷商面臨的市場(chǎng)挑戰(zhàn)§傳統(tǒng)經(jīng)銷商的四大轉(zhuǎn)型模式§經(jīng)銷商企業(yè)生命周期的管理§新的市場(chǎng)發(fā)展機(jī)會(huì)2、經(jīng)銷商發(fā)展規(guī)律與企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理實(shí)踐基礎(chǔ)§企業(yè)運(yùn)營(yíng)發(fā)展的基本規(guī)律與模式分析§企業(yè)運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)的建立§經(jīng)銷商運(yùn)營(yíng)環(huán)境的分析與整合§經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)的SWOT分析第二部分：經(jīng)銷商公司化運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)的設(shè)計(jì)和運(yùn)
講師：崔學(xué)良 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
一、團(tuán)隊(duì)建設(shè)的意義小組討論：為什么需要團(tuán)隊(duì)建設(shè)？團(tuán)隊(duì)管理與團(tuán)隊(duì)建設(shè)什么是團(tuán)隊(duì)管理什么是團(tuán)隊(duì)建設(shè)什么是團(tuán)隊(duì)驅(qū)動(dòng)力意愿、能力、執(zhí)行團(tuán)隊(duì)建設(shè)的意義增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)前進(jìn)的心理驅(qū)動(dòng)力改善團(tuán)隊(duì)的素質(zhì)驅(qū)動(dòng)力提升團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的行為驅(qū)動(dòng)力評(píng)價(jià)團(tuán)隊(duì)質(zhì)量的六個(gè)標(biāo)準(zhǔn)目標(biāo)質(zhì)量：執(zhí)行適度意愿質(zhì)量：執(zhí)行強(qiáng)度能力質(zhì)量：執(zhí)行水平溝通質(zhì)量：執(zhí)行速度管理質(zhì)量：執(zhí)行力度作業(yè)質(zhì)量：執(zhí)行效能現(xiàn)場(chǎng)演練：團(tuán)隊(duì)質(zhì)量
講師：王浩 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
【課程大綱】單元、卓越團(tuán)隊(duì)激勵(lì)之形：塑造高效團(tuán)隊(duì)一、高效團(tuán)隊(duì)的理解--形成過程1、階段：組成（由個(gè)人到組員，組建期）（1）態(tài)度：興奮、期待、樂觀，因被選而感到驕傲，事事采取主動(dòng)、疑惑、心慌、緊張（2）關(guān)系：彼此生疏、彬彬有禮、忍耐、謙讓2、第二階段：暴風(fēng)雨（形成磨合期或探索期）（1）態(tài)度：對(duì)原定目標(biāo)產(chǎn)生抗拒，對(duì)成功抱悲觀態(tài)度，對(duì)任何改善方案全盤否定。（2）關(guān)
講師：鐘震玲 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
行長(zhǎng)培訓(xùn)：大客戶經(jīng)理團(tuán)隊(duì)管理實(shí)戰(zhàn)精要課程大綱： 開篇：成功銷售管理者的三個(gè)角色： --戰(zhàn)略家；4項(xiàng)內(nèi)涵；這個(gè)角色潛在誤區(qū) --教練角色；4項(xiàng)內(nèi)涵；教練角色潛在誤區(qū) --溝通者；4項(xiàng)內(nèi)涵；潛在的誤區(qū) 分享：佳做法和汲取的教訓(xùn) 如果大客戶經(jīng)理主管們（主管行長(zhǎng)）知道工作內(nèi)容是什么，如果他們知道如何做這份工作，如果他們正在實(shí)施他們所知道的工作程序，那
講師：袁良 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
課程大綱： 天上午（9：00—12：30） 西點(diǎn)式訓(xùn)練與普通灌輸式培訓(xùn)的區(qū)別體驗(yàn)、示范 特訓(xùn)介紹/特訓(xùn)活動(dòng)規(guī)則/團(tuán)隊(duì)活動(dòng)等?！ ?chǎng)特訓(xùn)：卓越團(tuán)隊(duì)的組建 節(jié)：卓越團(tuán)隊(duì)建設(shè) 組建團(tuán)隊(duì)、推薦隊(duì)長(zhǎng)、團(tuán)隊(duì)命名、團(tuán)隊(duì)精神塑造——心態(tài)、口號(hào)、共識(shí)等； 第2節(jié)：團(tuán)隊(duì)制勝的關(guān)鍵 在快樂的破冰互動(dòng)中體驗(yàn)團(tuán)隊(duì)制勝的關(guān)鍵？ 體驗(yàn)活動(dòng)：抓小鬼 天下午（14：00——
講師：劉易 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
開胃菜1：團(tuán)隊(duì)凝聚力從哪里來店長(zhǎng)工具1：三聊三約店長(zhǎng)工具2：《班組休閑活動(dòng)規(guī)劃》開胃菜2：管理者要用服務(wù)和支撐替代知名一、銷售轉(zhuǎn)型后的店長(zhǎng)角色定位1.為什么店長(zhǎng)是營(yíng)業(yè)廳的“關(guān)鍵人物”？2.團(tuán)隊(duì)管理的基本內(nèi)涵3.案例1《煩惱的廳經(jīng)理》：店長(zhǎng)應(yīng)該干什么？4.從員工到管理者5.銷售轉(zhuǎn)型之后店長(zhǎng)的工作重點(diǎn)變化二、銷售轉(zhuǎn)型后店長(zhǎng)的工作心態(tài)與方法1.銷售團(tuán)隊(duì)管理的關(guān)鍵1
講師：李明軍 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
1.重新認(rèn)識(shí)“領(lǐng)導(dǎo)” 分析“領(lǐng)導(dǎo)”特點(diǎn)及自身特點(diǎn) 探索下屬跟隨領(lǐng)導(dǎo)的原因 增添領(lǐng)導(dǎo)的靈活性 關(guān)注影響領(lǐng)導(dǎo)方式的因素 2.營(yíng)造團(tuán)隊(duì)氣氛 辨識(shí)“團(tuán)組”與“團(tuán)隊(duì)精神” 判斷團(tuán)隊(duì)成員類型 掌握?qǐng)F(tuán)隊(duì)的組建與發(fā)展技巧 學(xué)會(huì)分析團(tuán)隊(duì)作用 探討團(tuán)隊(duì)精神與管理方式的關(guān)系 3.優(yōu)化激勵(lì)手段 如何了解及滿足個(gè)人需求 如何激勵(lì)整個(gè)團(tuán)隊(duì) 4.有效地授權(quán)
講師：劉寶生 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
【課程大綱】：為什么班組長(zhǎng)對(duì)進(jìn)行團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)講：班組長(zhǎng)的勝任力模式一、我是誰班組長(zhǎng)的角色和職責(zé)我們客戶是誰新時(shí)期有員工的特點(diǎn)設(shè)備有那變化有什么新的挑戰(zhàn)二、班組長(zhǎng)在企業(yè)中組織架構(gòu)中的位置討論，在這個(gè)位置有什么特點(diǎn)，會(huì)有那些常見問題三、失敗的班長(zhǎng)有那些特點(diǎn)教條主義，盲目執(zhí)行，生產(chǎn)技術(shù)型，專斷型，大撒把型，哥們型，批評(píng)主義等1、討論：你是那種管理類型的班組長(zhǎng)四、優(yōu)秀班
講師：凡耀勝 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
銷售管理的系統(tǒng)規(guī)劃1.系統(tǒng)規(guī)劃六步法介紹2.銷售隊(duì)伍管理的目標(biāo)體系財(cái)務(wù)類指標(biāo)客戶增長(zhǎng)類指標(biāo)客戶滿意指標(biāo)管理動(dòng)作指標(biāo)3.業(yè)務(wù)的關(guān)鍵流程梳理為什么要梳理業(yè)務(wù)流程？銷售管理中要梳理哪些業(yè)務(wù)流程？關(guān)鍵業(yè)務(wù)流程的描述形式4.市場(chǎng)劃分市場(chǎng)劃分的基本方法市場(chǎng)劃分的適用原則5.銷售隊(duì)伍的內(nèi)部組織設(shè)計(jì)設(shè)計(jì)銷售組織結(jié)構(gòu)形成職位說明書6.銷售隊(duì)伍人員數(shù)量的確定
講師：何建華 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
章：團(tuán)隊(duì)執(zhí)行模式節(jié)：什么是執(zhí)行第二節(jié)：什么是執(zhí)行力第三節(jié)：什么是團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力第四節(jié)：什么是執(zhí)行的心態(tài)第二章：團(tuán)隊(duì)執(zhí)行的基因——商業(yè)人格節(jié)：什么是商業(yè)人格第二節(jié)：商業(yè)人格缺失三種文化第三節(jié)：擁有獨(dú)立商業(yè)人格的四大標(biāo)準(zhǔn)第三章：團(tuán)隊(duì)執(zhí)行的方向——客戶價(jià)值節(jié)：什么是客戶價(jià)值第二節(jié)：如何做客戶價(jià)值第四章：團(tuán)隊(duì)執(zhí)行模式——結(jié)果體系節(jié)：商業(yè)交換的本質(zhì)第二節(jié)：識(shí)破結(jié)果的三大假
講師：劉易 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
一、管理者兩大核心任務(wù)1、用兵與帶兵2、案例分析：熬夜的領(lǐng)導(dǎo)與唱卡拉OK的領(lǐng)導(dǎo)3、領(lǐng)導(dǎo)的本質(zhì)：他人完成任務(wù)二、團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)技能之----領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格的運(yùn)用1、認(rèn)識(shí)領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格1)互動(dòng)練習(xí)：展現(xiàn)你的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格2)導(dǎo)師點(diǎn)評(píng)：不同人的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格3)互動(dòng)討論：什么是領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格2、掌握四種不同的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格1)四種不同的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格2)互動(dòng)討論：你喜歡用什么樣的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格3)管理者行為方式的兩大
講師：邱柏森 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
銷售執(zhí)行力與卓越團(tuán)隊(duì)管理課程大綱： ★案例：團(tuán)隊(duì)銷售力不佳的幾個(gè)原因 ★關(guān)于銷售團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力 ----銷售執(zhí)行力必須得建立在對(duì)“執(zhí)行的事件----銷售”有深入了解后，才能設(shè)定合理的銷售目標(biāo)和有激勵(lì)性的愿景，然后發(fā)掘合適的銷售人才，并激發(fā)意愿,培養(yǎng)銷售能力……. ★銷售心理與行為分析 ★買賣的核心要素 ★銷售型態(tài)解析 ⊙以顧客為中心與顧客的中
